Выход на международные рынки ощущается как начало нового захватывающего приключения — наполненного разнообразными возможностями и, конечно же, значительными вызовами. Мы понимаем волнение от охвата новых клиентов и важность принятия правильных стратегических шагов. Независимо от того, начинаете ли вы мечтать о большом или уже находитесь на пути к глобальному успеху, понимание лучших стратегий для выхода на иностранные рынки может стать решающим фактором.
Исследование, опубликованное Институтом международной экономики, показало, что американские компании, которые экспортируют, растут быстрее и также на 8,5% менее вероятно прекратят свою деятельность, чем компании, не занимающиеся экспортом. Это лишь один пример значительного влияния выхода на международные рынки.
Итак, что вы думаете? Вас также интересует возможность попробовать? Если да, давайте вместе рассмотрим некоторые стратегии входа на международные рынки и обсудим их!
Ключевые моменты: Стратегии выхода на международные рынки
Ключевые факторы успеха
Прежде чем выбирать стратегию выхода на рынок, оцените рыночные условия, бизнес-цели, культурные особенности, правовую базу и языковые барьеры, обеспечив соответствие вашим ресурсам и допустимому уровню риска.
Лучшие стратегии выхода на рынок
Изучите такие варианты, как прямой экспорт (низкий риск, быстрый старт), лицензирование/франчайзинг (минимальные инвестиции), совместные предприятия (разделение рисков), дочерние компании в полной собственности (полный контроль), стратегические альянсы, электронная коммерция, проекты «под ключ» и контрактное производство, чтобы соответствовать вашим целям.
Основные моменты реализации
Используйте такие инструменты, как Linguise для беспроблемной локализации веб-сайта, отслеживайте производительность с помощью KPI и динамически адаптируйтесь для достижения устойчивого глобального расширения.
Почему стоит выйти на зарубежные рынки и какие преимущества это принесет вашему бизнесу?
Выход на зарубежные рынки - это нечто большее, чем просто расширение охвата вашего бизнеса; это открытие дверей к неограниченным возможностям.
Почему стоит выйти на международный уровень? Это просто, рост и устойчивость. Независимо от размера, внутренние рынки имеют пределы. Однако выход на иностранные рынки открывает доступ к гораздо более широкой и разнообразной клиентской базе. Это не только увеличение продаж, но и минимизация рисков путем диверсификации потоков доходов.
Вот некоторые данные, которые подчеркивают важность международного расширения.
- Согласно отчету Всемирной торговой организации, глобальная торговля достигла 25 триллионов долларов
- Экспорт малого бизнеса существенно способствует экономике США; в 2017 году экспорт принес 541 миллиард долларов
Эти цифры показывают, что выход на международные рынки, например, через экспорт, может принести невероятную прибыль бизнесу. Преимущества, которые вы получите, выходя на зарубежные рынки, включают диверсификацию рисков, доступ к глобальным талантам, повышение конкурентоспособности, продление жизненного цикла продукта, увеличение ценности бренда. Хотя выход на зарубежные рынки, безусловно, имеет свои сложности, преимущества значительно превышают риски, превращая ваш бизнес из местного игрока в глобальную силу и открывая дверь к устойчивому росту и долгосрочному успеху.
10+ стратегий выхода на зарубежные рынки
Прежде чем обсуждать стратегии выхода на зарубежные рынки подробно, давайте вспомним, что каждый бизнес уникален, со своим набором потребностей и вызовов. Помните, что в глобальном бизнесе нет универсального решения. Выберите стратегию, которая лучше всего соответствует вашим целям, ресурсам и характеристикам целевого рынка.
#1 Прямой экспорт
Прямой экспорт - это стратегия, при которой ваша компания продает продукты или услуги напрямую клиентам в другой стране, часто через местных дистрибьюторов или агентов. Этот подход дает вам полный контроль над процессом маркетинга и продаж, позволяя строить прямые отношения с иностранными клиентами.
Например, индонезийская компания по производству одежды Batik Keris успешно экспортировала свою продукцию батик в страны Юго-Восточной Азии и Европы. Они сотрудничают с местными дистрибьюторами в каждой стране назначения, сохраняя контроль над брендингом и качеством продукции.
Преимущества:
- Полный контроль над маркетинговой стратегией и ценообразованием
- Прямые отношения с клиентами
- Потенциал более высокой прибыли
Недостатки:
- Требует значительных первоначальных инвестиций
- Более высокий риск из-за ограниченного знания местного рынка
- Трудности в управлении международной логистикой и регулированием
#2 Лицензирование
Лицензирование предполагает предоставление местной компании права использовать ваши товарные знаки, патенты или другую интеллектуальную собственность в обмен на роялти. Эта стратегия позволяет вам выйти на зарубежные рынки с меньшим финансовым риском.
Успешным примером этой стратегии является Aqua, индонезийский бренд бутилированной воды, который передал в аренду свою технологию и бренд группе Danone. Это партнерство позволило Aqua расширить свой глобальный охват, сохраняя доминирующие позиции на индонезийском рынке.
Следующее изображение взято с сайта AQUA и показывает, что произошло с Danone. В составе Danone, AQUA получает доступ к новейшим технологиям и глобальным маркетинговым стратегиям. В то же время Danone расширяет свой портфель на рынке напитков, укрепляя свое присутствие в различных регионах.
Преимущества:
- Снижение затрат и рисков при входе на новые рынки
- Использование знаний и сети местных партнеров
- Потенциал пассивного дохода через роялти
Недостатки:
- Ограниченный контроль над операциями и качеством продукции
- Риск нарушения прав интеллектуальной собственности
- Возможность создания будущих конкурентов
#3 Инвестиции с нуля
Инвестиции с нуля - это стратегия, при которой компания строит свой бизнес с нуля в целевой стране. Это предполагает значительные инвестиции в строительство производственных мощностей, офисов или другой инфраструктуры.
Например, Toyota построила автомобильный завод в Индонезии в 1970-х годах. Они начали с нуля, строя производственные мощности, обучая местный персонал и развивая цепочку поставок.
Преимущества:
- Полный контроль над операциями и стратегией
- Возможность получения значительных долгосрочных прибылей
- Возможность использования местных правительственных стимулов
Недостатки:
- Очень большие первоначальные инвестиции
- Высокий риск, связанный с неопределенностью рынка и регулирования
- Требуется много времени, чтобы достичь точки безубыточности
#4 Электронная коммерция и цифровое расширение
Эта стратегия предполагает использованиеплатформ электронной коммерциии цифровых технологий для выхода на зарубежные рынки без значительного физического присутствия.
Например, Shopee использовала эту стратегию для расширения своего присутствия на других рынках Юго-Восточной Азии посредством партнерства с региональными платформами и оптимизации для трансграничного поиска.
Ниже приведен пример компании Shopee, которая преуспела в расширении своего присутствия не только в Сингапуре, но и в нескольких странах Юго-Восточной Азии, таких как Филиппины. Вот почему они также создают веб-страницы на филиппинском языке и валюте.
Преимущества:
- Относительно низкие затраты на вход на рынок
- Возможность быстро охватить глобальных потребителей
- Гибкость в адаптации стратегий
Недостатки:
- Трудности в построении доверия потребителей без физического присутствия
- Сложности в трансграничной логистике
- Жесткая конкуренция в цифровом пространстве
#5 Готовые проекты
В рамках этой стратегии компания предоставляет клиентам в целевой стране комплексное, готовое к использованию решение, включая проектирование, строительство и первоначальную эксплуатацию.
Например, саудовская нефтяная компания Saudi Aramco заключила партнерство с американской-ирландской нефтесервисной компанией Weatherford International для получения услуг по бурению и вмешательству. В этом готовом проекте Weatherford отвечала за планирование и выполнение всех операций от имени Saudi Aramco и поставку им 45 скважин в год.
Преимущества:
- Потенциал значительного дохода от крупномасштабных проектов
- Укрепляет международную репутацию
- Содействует передаче технологий и знаний
Недостатки:
- Высокий риск, связанный с завершением проектов вовремя и в рамках бюджета
- Сложность управления местными правилами и рабочей силой
- Зависимость от политической и экономической стабильности целевой страны
#6 Контрактное производство
В этой стратегии компания производит товары на основе спецификаций, предоставленных другим брендом.
Например, многие компании в Индонезии производят одежду для глобальных брендов, таких как Nike, Adidas и H&M.
Преимущества:
- Низкие затраты на вход на рынок
- Использование существующего производственного опыта
- Возможность учиться на международных стандартах
Недостатки:
- Низкая прибыль
- Отсутствие контроля над брендингом и маркетингом
- Риск зависимости от нескольких крупных клиентов
#7 Пиггибэкинг
Пиггибэкинг предполагает партнерство с устоявшейся компанией на целевом рынке, чтобы использовать ее сеть распределения и знания о рынке.
Например, швейцарская шоколадная компания Lindt & Sprüngli сотрудничала с Hershey's, чтобы выйти на рынок США. Lindt использовала обширную сеть распределения Hershey's и местные знания о рынке, чтобы расширить свое присутствие на этом высококонкурентном рынке.
Преимущества:
- Быстрый доступ к новым рынкам с меньшим риском
- Использование репутации и сети партнера
- Быстрое изучение рынка
Недостатки:
- Зависимость от партнера для достижения успеха
- Потенциальные конфликты интересов, если продукты конкурируют
- Ограниченный контроль над маркетинговыми и дистрибьюторскими стратегиями
Каждая из этих стратегий имеет свои преимущества и недостатки. Правильный выбор стратегии должен учитывать различные факторы, такие как ресурсы компании, характеристики продукта, динамика целевого рынка и долгосрочные цели компании.
#8 Совместные предприятия
Совместное предприятие - это стратегическое партнерство, в котором две или более компании создают новое предприятие, которым они совместно владеют. Это сотрудничество позволяет делиться ресурсами, рисками и прибылью, работая над общими бизнес-целями.
Например, BMW и Brilliance Auto Group. Из-за местных правил, действовавших в то время, BMW нужен был партнер из Китая для производства автомобилей в этой стране. Поэтому BMW сотрудничала с Brilliance Auto Group, чтобы создать BMW Brilliance. Это сотрудничество позволило обеим компаниям получить доступ к новым рынкам, которые не могли быть достигнуты индивидуально: BMW получила доступ к китайскому рынку. В то же время Brilliance Auto Group смогла выйти на рынок роскошных автомобилей.
Преимущества:
- Общие инвестиции и риск
- Доступ к знаниям и ресурсам местного рынка партнера
- Объединенный опыт и возможности
Недостатки:
- Потенциальные конфликты между партнерами
- Общий контроль может привести к замедлению принятия решений
- Сложность управления и согласования интересов
#9 Стратегические альянсы
Стратегические альянсы предполагают партнерство между компаниями для достижения конкретных целей, оставаясь при этом независимыми. Это может включать сотрудничество в области маркетинга, технологий или разработки продуктов.
Например, глобальный автопроизводитель может объединиться с технологической компанией для разработки передовых информационно-развлекательных систем в автомобиле.
Преимущества:
- Гибкость в условиях сотрудничества
- Доступ к взаимодополняющим ресурсам и опыту
- Повышенная инновация за счет общих знаний
Недостатки:
- Риск расхождения целей и приоритетов
- Ограниченный контроль над операциями альянса
- Потенциальные споры по поводу интеллектуальной собственности и прибыли
#10 Приобретение
Приобретение предполагает покупку одной компанией другой компании для получения контроля над ее активами, технологиями или присутствием на рынке. Эта стратегия позволяет быстро выйти на рынок или расшириться.
Например, крупная розничная сеть может приобрести более мелкого регионального конкурента, чтобы увеличить свою долю рынка и расширить географический охват.
Преимущества:
- Немедленный доступ к новым рынкам и ресурсам
- Усиление рыночного присутствия и конкурентное преимущество
- Потенциал увеличения выручки и доли рынка
Недостатки:
- Высокие затраты, связанные с приобретением
- Проблемы интеграции и потенциальные культурные конфликты
- Риск переоценки стоимости целевой компании
#11 Франчайзинг
Франчайзинг позволяет компании расширять свой бренд и операции, предоставляя другим право использовать свою устоявшуюся бизнес-модель и интеллектуальную собственность.
Рассмотрим успешную сеть быстрого питания, такую как McDonald’s, которая хочет расширить свое присутствие на глобальном уровне. Вместо того, чтобы строить и управлять новыми точками напрямую, McDonald’s может предложить возможности франчайзинга местным предпринимателям. Эти франчайзи управляют своими собственными ресторанами McDonald’s, придерживаясь установленных компанией стандартов и получая выгоду от узнаваемости и систем поддержки бренда. Одним из них является франчайзинг McDonald’s в Индонезии.
Преимущества:
- Быстрое расширение на новые рынки с меньшим финансовым риском для франчайзера.
- Франчайзи получают выгоду от работы под известным и доверенным брендом.
- Всесторонняя поддержка и обучение для франчайзи помогают поддерживать операционную последовательность.
Недостатки:
- Меньший прямой контроль над местами франчайзинга может повлиять на последовательность бренда.
- Роялти и сборы снижают рентабельность как для франчайзера, так и для франчайзи.
- Франчайзи полагаются на франчайзера в отношении поддержки и соблюдения стандартов системы, ограничивая гибкость.
Факторы, которые следует учитывать при выборе стратегий выхода на международные рынки
Несколько ключевых факторов должны быть тщательно рассмотрены, чтобы обеспечить успешное расширение при планировании выхода на международные рынки. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных аспектов, которые вам нужно оценить.
Условия рынка
При планировании международного расширения крайне важно понимать рыночные условия в целевой стране. Это включает в себя анализ размера рынка, потенциала роста, а также демографических и экономических тенденций, которые на него влияют. Кроме того, следует тщательно учитывать интенсивность конкуренции. Картирование конкурентной среды и определение уникальных преимуществ вашей компании поможет занять сильную стратегическую позицию. Необходимо также оценить инфраструктуру и цепочки поставок, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса на новом рынке.
Goals
Установление четких краткосрочных и долгосрочных целей является важным для международного расширения. Вы должны согласовать свою стратегию выхода на рынок с видением компании, учитывая ожидания заинтересованных сторон и доступные ресурсы. Также рассмотрите, будет ли ваш фокус направлен на проникновение на рынок с существующими продуктами или диверсификацию с новыми продуктами. Установление четких вех и регулярная оценка прогресса обеспечат, что ваша стратегия остается на правильном пути.
Культурные различия
Культурные различия являются критическим фактором в международном расширении. Социальные ценности, традиции и местные культурные нормы часто влияют на предпочтения потребителей и покупательское поведение. Чтобы добиться успеха, важно понимать эти культурные нюансы и адаптировать свои маркетинговые и бизнес-операции соответствующим образом. Инвестиции в этнографические исследования и межкультурное обучение могут помочь избежать недоразумений и построить прочные отношения с местными потребителями.
Правовая и нормативная среда
Понимание правовой и нормативной среды в целевой стране имеет решающее значение перед началом расширения. Это включает в себя понимание торговой и инвестиционной политики нового рынка и защиты интеллектуальной собственности. Обеспечение соблюдения местных законов имеет решающее значение для избежания потенциальных юридических проблем. Консультации с местными юристами и налоговыми экспертами эффективно обеспечивают соблюдение всех применимых правил.
Языковые барьеры
Различия в языках могут представлять серьезные препятствия для международного расширения. Эффективное общение с клиентами и деловыми партнерами имеет решающее значение, часто требующее инвестиций в услуги перевода и адаптации маркетинговых материалов к местному культурному контексту. Обеспечьте точность и культурную уместность во всех письменных материалах посредством услуг локализации. Вот почему создание многоязычного веб-сайта может помочь преодолеть языковые барьеры в вашем бизнесе
Преодолеть языковые барьеры при выходе на зарубежный рынок
Одним из решений проблемы языковых барьеров при международном расширении является использование автоматических сервисов перевода, которые могут быстро и эффективно переводить и локализовывать бизнес-контент. Одна из надежных платформ для этого - Linguise.
Linguise предлагает высококачественный автоматический перевод, используя ИИ и нейронные технологии для обработки различных языков и культурных нюансов. Linguise гарантирует, что ваш контент точно переведен и адаптирован к местному культурному контексту, обеспечивая актуальность и практичность вашего сообщения на разных рынках. Функции Linguise включают.
- Живой редактор для локализации – Позволяет редактировать переводы в режиме реального времени прямо на веб-странице. Сотрудничество с профессиональными переводчиками.
- МультиSEO реализация – Оптимизирует контент для поисковых систем на нескольких целевых языках.
- Автоматическое определение языка посетителя – Представляет контент автоматически на предпочитаемом языке посетителя.
- Исключение перевода – функция для загрузки контента вашего веб-сайта на основе слов, строк, страниц или других. Это возможно, если есть специальные слова или термины, которые вы не хотите переводить на другой язык, потому что боитесь, что это запутает читателя.
Несколько элементов необходимо локализовать в процессе локализации веб-сайта.
- Текстовый контент
- Изображения и дизайн макета
- Валютные и числовые форматы
- Форматы даты и времени
- Контактная информация и адреса
- Формы и поля ввода
- Культурно чувствительные элементы дизайна
Важно отметить, что различные компании могут извлечь пользу из перевода веб-сайта для глобального расширения. Для получения более подробной информации о типах бизнеса, которым следует рассмотреть возможность перевода своих веб-сайтов, вы можете посетить руководство по веб-сайтам бизнеса, которым необходим перевод веб-сайта.
Заключение
Стратегии выхода на международные рынки имеют решающее значение для компаний, стремящихся расширить свой охват и использовать глобальные возможности. Как мы уже выяснили, существует множество подходов к выходу на зарубежные рынки, каждый со своими преимуществами и проблемами. От прямого экспорта до расширения электронной коммерции ключом является тщательная оценка целей, ресурсов и условий целевого рынка вашей компании, чтобы выбрать наиболее подходящую стратегию.
Независимо от выбранной стратегии входа, преодоление языковых барьеров имеет решающее значение для эффективной коммуникации с вашей новой аудиторией. Такие инструменты, как , могут сыграть жизненно важную роль в этом процессе, предлагая высококачественные услуги автоматического перевода и локализации, чтобы ваше сообщение резонировало через языковые и культурные границы. Чтобы начать использовать эти преимущества для вашего международного расширения, рассмотрите создание учетной записи Linguise сегодня и сделайте первый шаг к выходу на глобальные рынки.
