进军国际市场就像开启一段激动人心的新冒险——充满无限可能，当然也伴随着严峻挑战。我们深知触达新客户的喜悦，也明白采取正确战略的重要性。无论您是刚刚萌生远大梦想，还是已经走在通往全球成功的道路上，了解进入海外市场的最佳策略都可能带来翻天覆地的变化。.
国际经济研究所发布的一项研究表明，出口型美国公司的增长速度更快，而且倒闭的可能性比非出口型公司低8.5%
那么，你觉得怎么样？你也有兴趣尝试一下吗？如果是的话，我们一起来探讨一下进入国际市场的策略吧！
要点：国际市场进入策略
成功的核心因素
在选择进入战略之前，评估市场状况、业务目标、文化差异、法律框架和语言障碍，以确保与你的资源和风险承受能力相符。.
顶级进入策略
探索以下选项，以实现您的目标：直接出口（低风险、快速启动）、许可/特许经营（投资最少）、合资企业（风险共担）、全资子公司（完全控制）、战略联盟、电子商务、交钥匙工程和合同制造。.
实施要点
使用 Linguise 等工具实现无缝的网站本地化，通过 KPI 监控性能，并动态调整以实现可持续的全球扩张。.
为什么你应该进入海外市场？这对你的企业有什么好处？
进入海外市场不仅仅是扩大业务范围，更是开启无限机遇之门。.
为什么要走向国际市场？原因很简单：增长和韧性。无论国内市场多么庞大，它终究是有限的。然而，进军海外市场却能让你接触到更广泛、更多元化的客户群体。这不仅能提升销售额，还能通过多元化收入来源来降低风险。.
以下数据凸显了国际扩张的重要性。.
- 根据世界贸易组织的一份报告，全球贸易额达到25 万亿美元，其中商品和服务出口总额分别为 19 万亿美元和 6 万亿美元。
- 小型企业出口对美国经济贡献巨大；2017 年，出口创造了5410 亿美元的产值，并支持了 600 多万个就业岗位。
这些数据表明，进军国际市场（例如通过出口）可以带来丰厚的商业利润。进入海外市场的好处包括分散风险、获取全球人才、提升竞争力、延长产品生命周期以及提高品牌价值。虽然进入海外市场确实面临挑战，但其收益远大于风险，能够帮助您的企业从本地企业转型为全球领军者，并开启可持续增长和长期成功的大门。.
10多种海外市场进入策略
在详细讨论进入海外市场的策略之前，我们首先要记住，每个企业都是独一无二的，都有其自身的需求和挑战。切记，在全球商业世界中，没有放之四海而皆准的解决方案。选择最符合自身目标、资源以及目标市场特点的策略至关重要。.
#1 直接出口
直接出口是指公司直接向其他国家的客户销售产品或服务的一种策略，通常通过当地分销商或代理商进行销售。这种方式使您能够完全掌控市场营销和销售流程，从而与外国客户建立直接联系。.
例如，印尼时尚公司 Batik Keris 已成功将其蜡染产品出口到东南亚和欧洲国家。他们与每个目的地国家的当地经销商建立了合作关系，同时保持对品牌和产品质量的把控。.
优点：
- 完全掌控市场营销策略和定价
- 与客户建立直接联系
- 更高的利润率潜力
缺点：
- 需要大量初始投资
- 由于对当地市场了解有限，风险较高
- 国际物流管理和监管方面的挑战
#2 许可
许可授权是指授予当地公司使用您的商标、专利或其他知识产权的权利，以换取特许权使用费。这种策略能让您以较低的财务风险进入海外市场。.
印尼瓶装水品牌Aqua就是这一策略的成功案例。该公司将其技术和品牌授权给了达能集团。此次合作使Aqua得以拓展全球市场，同时保持了其在印尼市场的领先地位。.
下图来自 AQUA 官网，展示了 AQUA 与达能的合作进展。作为达能旗下品牌，AQUA 获得了最新的技术和全球营销策略。与此同时，达能也通过加强在各个地区的布局，拓展了其在饮料市场的业务组合。.
优点：
- 进入新市场的成本和风险更低
- 利用当地合作伙伴的知识和网络
- 通过版税获得被动收入的潜力
缺点：
- 对运营和产品质量的控制有限
- 知识产权侵权风险
- 有可能培养未来的竞争对手
#3 绿地投资
绿地投资是指公司在目标国家从零开始建立业务运营的战略。这涉及对生产设施、办公楼或其他基础设施的大量投资。.
例如，丰田汽车在 20 世纪 70 年代在印度尼西亚建立了一家汽车制造厂。他们从零开始，建设生产设施，培训当地劳动力，并发展供应链。.
优点：
- 对运营和战略拥有完全控制权
- 具有巨大的长期盈利潜力
- 利用地方政府激励措施的能力
缺点：
- 非常大的初始投资
- 市场和监管方面的不确定性带来的高风险
- 达到盈亏平衡点需要很长时间。
#4 电子商务和数字化扩张
该策略是指利用电子商务平台和数字技术进入国外市场，而无需建立大量的实体存在。
例如，Shopee 就利用这一策略，通过与区域平台合作以及针对跨境搜索进行优化，将其业务拓展到其他东南亚市场。.
以下是一个Shopee公司成功拓展业务的案例，该公司不仅在新加坡，而且在东南亚多个国家（例如菲律宾）都取得了成功。因此，他们也创建了菲律宾语和菲律宾货币的网页。.
优点：
- 市场准入成本相对较低
- 快速触达全球消费者的能力
- 灵活调整策略
缺点：
- 在没有实体店的情况下建立消费者信任的挑战
- 跨境物流的复杂性
- 数字领域的竞争异常激烈
#5 交钥匙工程
在这种策略中，公司向目标国家的客户提供完整的、即用型的解决方案，包括设计、建造和初始运营。.
例如，沙特阿拉伯石油公司沙特阿美与美爱合资的石油服务公司威德福国际公司合作，获取钻井和干预服务。在这个交钥匙工程中，威德福负责代表沙特阿美规划和执行所有作业，并每年为其交付45口油井。.
优点：
- 大型项目具有巨大的潜在收益。
- 建立国际声誉
- 促进技术和知识转移
缺点：
- 按时按预算完成项目存在高风险。
- 管理地方法规和劳动力方面的复杂性
- 对目标国家政治和经济稳定性的依赖
#6 合同制造
在这种策略中，一家公司根据另一品牌提供的规格生产商品。.
例如，印尼的许多公司为耐克、阿迪达斯和 H&M 等国际品牌生产服装。.
优点：
- 市场准入成本低
- 充分利用现有生产经验
- 有机会学习国际标准
缺点：
- 利润率降低
- 缺乏对品牌和营销的控制
- 依赖少数大客户的风险
#7 搭便车
搭便车模式是指与目标市场中已建立合作关系的公司合作，以利用其分销网络和市场知识。.
例如，瑞士巧克力公司 Lindt & Sprüngli 与 Hershey's 合作进军美国市场。Lindt 利用 Hershey's 广泛的分销网络和本地市场经验，在这个竞争激烈的市场中扩大了其影响力。.
优点：
- 快速进入风险较低的新市场
- 利用合作伙伴的声誉和人脉网络
- 快速市场学习
缺点：
- 对合作伙伴的成功依赖
- 如果产品竞争，则可能存在利益冲突。
- 对市场营销和分销策略的控制权有限
每种策略都有其优缺点。选择合适的策略应考虑多种因素，例如公司资源、产品特性、目标市场动态以及公司的长期目标。.
第八项：合资企业
合资企业是一种战略伙伴关系，两家或多家公司共同创建一家新的实体，并由它们共同拥有。这种合作模式能够实现资源、风险和利润的共享，同时朝着共同的商业目标努力。.
例如，宝马和华晨汽车集团。由于当时中国当地的法规限制，宝马需要一家中国合作伙伴才能在中国生产汽车。因此，宝马与华晨汽车集团合作成立了宝马华晨公司。这种合作使两家公司得以进入各自无法单独涉足的新市场：宝马成功进入中国市场，而华晨汽车集团则得以进军豪华车市场。.
优点：
- 共同投资和风险
- 获取合作伙伴的当地市场知识和资源
- 综合专业知识和能力
缺点：
- 合作伙伴之间可能存在冲突
- 共同控制可能导致决策速度变慢。
- 管理和协调利益的复杂性
#9 战略联盟
战略联盟是指公司之间为了实现特定目标而建立的伙伴关系，同时保持各自的独立性。这种合作可以包括市场营销、技术或产品开发等方面的合作。.
例如，一家全球汽车制造商可能会与一家科技公司合作，开发先进的车载信息娱乐系统。.
优点：
- 合作条款的灵活性
- 获取补充资源和专业知识
- 通过知识共享增强创新
缺点：
- 目标和优先事项不一致的风险
- 对联盟行动的控制有限
- 可能出现知识产权和利润方面的纠纷
#10 收购
收购是指一家公司购买另一家公司，以获得对其资产、技术或市场份额的控制权。这种策略可以实现快速进入市场或扩张。.
例如，一家大型零售连锁店可能会收购一家规模较小的区域竞争对手，以提高市场份额并扩大其地理覆盖范围。.
优点：
- 立即进入新市场并获得资源
- 增强市场占有率和竞争优势
- 提升收入和市场份额的潜力
缺点：
- 收购相关的成本很高
- 融合挑战和潜在的文化冲突
- 高估目标公司价值的风险
#11 特许经营
特许经营允许公司通过授予他人使用其已建立的商业模式和知识产权的权利来扩展其品牌和业务。.
设想一家像麦当劳这样成功的快餐连锁店，想要拓展全球业务。与其直接建设和管理新店，麦当劳可以向当地企业家提供加盟机会。这些加盟商经营自己的麦当劳餐厅，遵循公司既定的标准，同时还能受益于品牌知名度和完善的支持体系。印尼的麦当劳加盟店就是其中之一。.
优点：
- 特许经营商可以快速拓展新市场，同时降低财务风险。.
- 加盟商可以受益于在知名且值得信赖的品牌下运营。.
- 为加盟商提供全面的支持和培训有助于保持运营的一致性。.
缺点：
- 对加盟店控制权的减少可能会影响品牌一致性。.
- 特许经营费和加盟费会降低特许经营商和加盟商的利润。.
- 加盟商依赖特许人提供支持并遵守系统标准，这限制了他们的灵活性。.
进入国际市场策略时需要考虑的因素
计划进军国际市场时，必须仔细考虑几个关键因素，以确保扩张成功。让我们来探讨一下您需要评估的一些最关键的方面。.
市场状况
在规划国际扩张时，了解目标国家的市场状况至关重要。这包括分析市场规模、增长潜力以及影响市场的人口和经济趋势。此外，还应认真考虑竞争强度。绘制竞争格局图并明确公司的独特优势，有助于建立强大的战略地位。基础设施和供应链也必须进行评估，以确保企业在新市场能够顺利运营。.
目标
制定清晰的短期和长期目标对于国际扩张至关重要。您必须将市场进入策略与公司愿景保持一致，同时兼顾利益相关者的期望和可用资源。此外，还要考虑您的重点是利用现有产品渗透市场，还是通过新产品实现多元化发展。设定明确的里程碑并定期评估进展，将确保您的战略始终按计划进行。.
文化差异
文化差异是国际扩张的关键因素。社会价值观、传统和当地文化规范往往会影响消费者的偏好和购买行为。为了取得成功，了解这些文化细微差别并相应地调整营销和业务运营至关重要。投资于民族志研究和跨文化培训有助于避免误解，并与当地消费者建立牢固的关系。.
法律和监管环境
在开始扩张之前，了解目标国家的法律和监管环境至关重要。这包括掌握新市场的贸易和投资政策以及知识产权保护措施。确保遵守当地法律是避免潜在法律问题的关键。咨询当地的法律和税务专家可以有效确保您的企业遵守所有适用的法规。.
语言障碍
语言差异可能成为国际扩张的重大障碍。与客户和业务伙伴进行有效沟通至关重要，这通常需要投资翻译服务，并根据当地文化背景调整营销材料。通过本地化服务，确保所有书面材料的准确性和文化适宜性。因此，创建多语言网站有助于克服业务中的语言障碍。
进入外国市场时如何克服语言障碍
解决国际扩张中语言障碍的一个方法是使用自动翻译服务，它可以快速高效地翻译和本地化企业内容 Linguise就是一个可靠的平台。.
Linguise提供高质量的自动翻译服务，运用人工智能和神经网络技术处理各种语言和文化差异。LinguiseLinguise您的内容翻译准确，并根据当地文化背景进行调整，从而保证您的信息在不同市场中保持相关性和实用性。LinguiseLinguise功能包括：
- 本地化实时编辑器 –允许直接在网页上实时编辑翻译。与专业译员合作。
- 多语言SEO实施——针对多种目标语言优化搜索引擎内容。
- 自动访客语言检测——自动以访客的首选语言呈现内容。
- 翻译排除功能——可根据字数、行数、页数或其他条件加载网站内容。如果您担心某些特殊词语或术语翻译成其他语言会造成读者困惑，可以使用此功能。
网站本地化中需要对多个元素进行本地化。
- 内容文本
- 图片和布局设计
- 货币和数字格式
- 日期和时间格式
- 联系方式和地址
- 表单和输入字段
- 具有文化敏感性的设计元素
值得注意的是，各种类型的企业都可以通过网站翻译来拓展全球业务。如需了解哪些类型的企业应该考虑翻译其网站，您可以访问一份关于需要网站翻译的企业网站指南。
结论
