投放多语言的 Google Ads 广告可以帮助企业触达不同市场的潜在客户，让他们通过符合语言偏好和本地需求的搜索广告获得更好的广告体验。然而，仅仅翻译现有广告系列是不够的。广告主还需要考虑广告系列结构、地域定位、预算、广告文案以及本地搜索行为。.
精心策划的多语言营销活动能够更轻松地管理跨市场的效果，同时确保信息与每个受众群体保持相关性。在本指南中，您将学习如何构建营销活动、配置定位设置、在字符限制内本地化搜索广告，以及优化关键词策略，从而提升跨语言的营销活动相关性。.
要点：创建和优化多语言 Google Ads 广告系列
构建针对特定市场的营销活动结构
按语言、国家/地区和业务目标组织广告活动，以便更有效地管理国际市场的预算、竞价策略和绩效。.
根据当地受众调整广告文案
根据当地语言、搜索行为和文化期望，对标题、描述和行动号召进行本地化，同时满足 Google Ads 的字符限制。.
优化关键词和目标定位策略
分析本地搜索意图，审查搜索词报告，并管理每种语言的否定关键词，以减少无关点击并提高广告系列相关性。.
为什么要投放多语言 Google Ads？
投放多语言 Google Ads 广告，企业可以触达使用不同语言搜索的用户，即使他们搜索的是类似的产品或服务。这还能帮助企业拓展新市场，而无需完全依赖英语广告系列。主要优势包括：
- 触达更多潜在客户： 与那些偏好使用母语搜索的用户建立联系。例如，一家软件公司可以同时瞄准美国的英语和西班牙语客户。
- 提高广告相关性： 使广告文案与用户在搜索中使用的语言和术语相匹配。
- 支持市场扩张： 在新国家或地区测试市场需求，而无需从头开始制定完全独立的营销策略。
- 更有效地管理绩效： 按语言、地点和活动比较结果，以确定哪些市场值得追加投资。
- 打造更一致的客户体验： 使搜索广告与 本地化着陆页、产品信息和行动号召保持一致。
多语言 Google Ads 广告系列结构
清晰的广告系列结构有助于广告主跨语言和市场组织关键词、广告文案、预算和定位设置。合适的设置取决于目标国家/地区的数量、客户需求的差异，以及每个市场是否需要不同的广告策略。.
按语言或国家/地区开展的活动
在设置多语言 Google Ads 时，广告客户必须决定是按语言、国家/地区还是两者都按国家/地区组织广告系列。具体选择取决于他们对预算、出价策略、促销活动和效果报告的控制程度。.
按国家/地区组织的广告活动适用于各个市场业务重点或商业需求不同的情况。而当多个地区的受众拥有相似的需求，并且可以采用相同的广告策略进行管理时，基于语言的广告活动则更为有效。.
例如，一家 SaaS公司 可以在这两个市场投放西班牙语广告。如果每个国家/地区的定价、预算或促销策略有所不同，那么分别开展广告活动可以更轻松地管理这些差异。选择广告结构时，请考虑以下因素：
- 按国家/地区划分的广告系列： 当市场需要独立的预算、竞价策略或报告时。
- 按语言对广告系列进行分组： 当受众具有相似的广告目标和市场需求时。
- 结合两种方法： 当语言和国家需要不同程度的竞选控制时。
预算和市场竞标
广告系列结构确定后，广告主需要确定在每个市场投入多少资金，以及哪种竞价策略最能实现其目标。由于竞争格局、转化率和客户价值的差异，不同国家/地区的广告效果可能会有所不同。.
审查每次点击成本 (CPC)、每次转化成本 (CPA)、转化率和广告支出回报率 (ROAS) 等指标，以评估每个市场如何有效地利用其预算。.
例如，一家SaaS公司可能会发现，其在美国的营销活动比在法国的营销活动产生了更多高质量的潜在客户。该公司不应自动增加在美国的支出，而应在重新分配预算之前，比较获客成本、潜在客户质量和转化价值。以下信息可指导预算和竞价决策：
- 比较市场表现： 评估获客成本和转化质量。
- 设定合适的竞价目标： 选择能够反映各个市场业务目标的目标。
- 逐步调整支出： 利用绩效数据指导预算调整。
- 检查转化跟踪： 确保在不同市场中以一致的方式衡量转化率。
当跟踪和数据充足时，自动竞价策略可以帮助优化广告系列，提高转化率或转化价值。在了解每个市场的表现之前，避免设置过于苛刻的目标。.
特定语言的广告组
广告组围绕特定产品、服务或搜索意图组织相关的关键词和广告。在多语言广告系列中，这种结构有助于广告主针对每个关键词主题创建更有针对性的信息，避免不必要的广告系列重复。.
例如，一家面向法语客户的鞋类零售商可以创建单独的广告组，分别针对跑鞋、越野跑鞋和经济型跑鞋。每个广告组都包含密切相关的关键词和广告，引导用户访问相关的产品页面。如果不同市场需要不同的预算或地理位置，则应创建单独的广告系列。.
Google Ads 中的语言与地理位置定位
在 Google Ads 中，语言定位和地理位置定位各有用途。语言定位帮助广告主触达可能理解特定语言的用户，而地理位置定位则定义广告的展示地理区域。结合使用这两种设置，可以帮助企业触达不同市场的相关受众。.
Google Ads 语言定向
Google Ads 搜索广告系列的语言定位已发生变化。自 2026 年 9 月起，Google 会根据语言信号自动匹配搜索广告，优先展示与用户搜索查询语言相符的广告。Google 还会考虑用户是否理解广告和着陆页的语言。对于使用 Google AI 在多个 Google 渠道投放广告的“效果最大化”广告系列，此变化适用于 Google 搜索上的广告，而语言设置仍适用于其他符合条件的渠道。.
对于多语言广告主而言，广告素材和落地页的质量及语言尤为重要。要创建能够反映不同市场用户搜索习惯的本地化广告，并确保落地页使用同一种语言提供一致的用户体验。地理位置定向仍然是一个独立的设置，用于定义广告的展示位置。.
语言目标定位与地理目标定位
语言和地域 因素各有其用。本地化广告素材有助于以受众偏好的语言与他们沟通，而地域定向则决定了广告的展示区域。单一语言可能覆盖多个国家的客户，但这些市场在产品偏好、价格预期和购买需求方面可能存在差异。
例如，企业可以为西班牙和墨西哥的客户制作西班牙语广告，并根据不同市场的预算或地域需求分别开展不同的广告活动。同样，面向加拿大法语客户的企业可以使用法语广告素材，并选择与其目标受众相关的地区。.
根据企业运营、产品交付或服务提供地点选择地理目标。不要想当然地认为使用某种语言投放广告就意味着只能针对一个国家/地区。.
按市场进行目标设置
确定相关市场后，广告主应检查其地理位置定位设置。Google Ads 提供位置选项，可根据用户是否位于目标区域或是否对目标区域感兴趣来决定广告是否能够触达用户。合适的设置取决于企业的服务区域、投放覆盖范围和广告系列目标。.
上线前，请核实目标区域、排除区域、广告和落地页语言、服务或配送覆盖范围以及按市场划分的转化跟踪。上线后，请查看地理位置效果报告，找出带来相关点击和转化的区域。利用这些信息优化目标定位，并排除持续吸引无关流量的区域。.
在字符限制内本地化搜索广告
搜索广告本地化需要根据每个受众的语言和搜索行为调整广告文案，同时还要遵守谷歌的字数限制。其目标是创建相关性强、自然流畅的广告，以便在不同市场清晰地传达预期信息。.
广告文案翻译
广告文案翻译 需要根据本地搜索习惯调整原文信息，而不是逐字逐句地翻译。广告商应保留产品的主要优势，同时使用目标受众能够理解的自然语言和表达方式。
例如，一款项目管理工具的英文广告可能会使用“轻松管理项目”这样的标题。其法语版本应该用简洁自然的法语传达同样的益处，而不是逐字逐句地复制英文的句式结构。本地化广告文案时，应重点关注以下几点：
- 关键词： 使用符合本地使用习惯的搜索词。
- 优势： 保留核心价值主张。
- 优惠： 根据需要调整价格、促销和配送详情。
- 语气： 在尊重当地习俗的同时，保持品牌的声音。
翻译工具可以加快翻译速度，但务必审核最终译文，确保其准确性并与目标网页保持一致。这一点尤为重要，因为翻译可能会改变优惠信息的含义，或引入误导潜在客户的措辞。对于开展多语言营销活动的企业， Linguise 还可以帮助将网站内容翻译成不同的语言，从而更轻松地使本地化广告与目标网页体验保持一致。
响应式搜索广告限制
自适应搜索广告 (RSA) 结合多个标题和描述，创建适合不同搜索的广告变体。每个标题最多可包含 30 个字符，每个描述最多可包含 90 个字符，每个显示路径字段最多可包含 15 个字符。.
Google Ads AI Max 中的文本自定义功能可与搜索广告 (RSA) 相辅相成，它利用现有的网站内容和广告素材，调整标题和描述，使其更好地匹配用户的搜索查询。这有助于根据用户的搜索意图创建更相关的广告信息。.
对于多语言广告系列，翻译应保持自然简洁，同时符合字数限制。广告主还应在发布前预览广告组合，并避免不必要的置顶，因为这会限制谷歌可以测试的组合数量。.
本地化行动号召
行动号召 (CTA) 鼓励用户采取下一步行动，例如购买商品、注册或索取报价。CTA 本地化有助于确保措辞自然流畅，并与营销活动目标和目标受众保持一致。.
例如，英文版 SaaS 广告可能使用“Get Started”，而法文版则可能使用“Commencez”或“Inscrivez-vous”，具体取决于广告的目标行为。选择符合目标的措辞，例如，购买广告使用“Buy now”，注册广告使用“Sign up”，潜在客户开发广告使用“Request a quote”，而不是逐字翻译。.
确保每个行动号召 (CTA) 都与着陆页上的可用操作相匹配，并且仅在确实提供免费试用时才进行推广。测试不同的本地化 CTA，并比较点击率、转化率和潜在客户质量，以确定哪种措辞效果最佳。.
多语言否定关键词和搜索词
管理否定关键词并审核多种语言的搜索词有助于广告主减少无关点击，提高广告系列的针对性。通过了解用户在不同市场的搜索方式，企业可以优化关键词列表，排除不必要的流量，并发现触达潜在客户的新机会。.
按语言分类的否定关键词
否定关键词有助于防止广告出现在不相关的搜索结果中，但跨语言管理否定关键词并非仅仅是翻译现有列表那么简单。广告主在排除某些搜索词之前，需要了解其含义和语境，尤其是在团队不精通目标语言的情况下。.
例如，一家销售高端跑鞋的在线商店可能希望排除与免费产品相关的搜索。其英文广告系列可能使用“free”，而其法文广告系列可能需要“gratuit”。然而，翻译后的词语在不同的搜索查询中可能具有不同的含义，因此广告商在将其添加到否定关键词列表之前，应先验证其相关性。要跨语言管理否定关键词：
- 翻译和审核术语： 使用翻译工具了解不熟悉的搜索查询和潜在的否定关键词。
- 检查搜索意图： 确认某个搜索词指向的是无关流量而不是潜在客户。
- 查看匹配类型： 了解否定关键词匹配类型如何影响排除哪些搜索。
- 验证歧义术语： 请母语人士或当地市场专家审核含义不明确的术语。
- 监控排除项： 应用更改后检查搜索词报告，以确保相关流量未被阻止。
请注意，否定关键词并非会自动排除所有同义词、相关表达或变体。例如，排除“免费”并不一定意味着排除其他语言中的所有等效表达。请逐一审查相关的变体，并在必要时按市场整理否定关键词列表。.
搜索词评论
搜索词报告会显示触发广告的实际搜索查询以及这些搜索的效果。在多语言广告系列中，查看这些报告有助于广告主识别无关流量、发现新的关键词机会并了解本地搜索行为。.
例如，针对会计软件的法语广告活动可能会吸引用户搜索免费会计模板。广告商在检查搜索词的含义和效果数据后，可以决定是否将其排除在外，或者如果它能带来有价值的流量，则可以保留它。.
定期审核搜索词，重点关注相关性、广告支出和转化率。如果搜索词不熟悉或意图不明确，请在修改前使用翻译工具并咨询母语人士或当地市场专家。.
本地搜索意图
本地搜索意图指的是用户在特定语言或市场中搜索产品或服务时想要达成的目标。了解这些差异有助于广告商创建相关的关键词和广告，而不是依赖可能无法反映本地客户实际搜索方式的直接翻译。.
例如，一家面向法国市场的在线鞋店可能会发现，一些用户会广泛搜索“跑鞋”，而另一些用户则会使用与越野跑或经济实惠的鞋类相关的更具体的短语。这些搜索差异可以反映出不同的购买意向，并帮助企业更有效地开展营销活动。要了解本地搜索意图：
- 使用目标语言进行关键词搜索。
- 识别信息性搜索、商业性搜索和交易性搜索。.
- 分析本地竞争对手及其广告信息。.
- 按市场分析搜索词和转化数据。.
- 根据用户需求调整广告文案和落地页。.
例如，搜索如何选择跑鞋的用户可能需要一些教育性内容，而搜索哪里可以购买越野跑鞋的用户可能已经接近购买意向。根据这些不同的用户意图调整关键词、广告和着陆页，有助于吸引更多相关的流量，并提升广告系列的效果。.
Conclusion
投放多语言 Google Ads 广告不仅仅是翻译关键词和广告文案那么简单。广告主需要一个能够支持特定市场预算、相关关键词组、本地化信息以及持续效果分析的广告系列结构，才能触达目标受众。.
首先，确定每个市场的搜索意图，并创建相关的广告和着陆页。 使用 Linguise 翻译您的网站有助于为国际访客提供一致的体验。结合定期审查搜索词、转化率和地域表现，这种方法可以帮助企业提高广告活动的针对性，并支持国际业务增长。
