进入国际市场感觉就像开始了一场激动人心的新冒险——充满了各种可能性，当然也充满了重大挑战。我们了解接触新客户的兴奋感以及采取正确战略步骤的重要性。无论您刚刚开始怀揣远大梦想，还是已经踏上全球成功之路，了解进入国外市场的最佳策略都可以改变游戏规则。
国际经济研究所发表的一项研究得出结论，与非出口公司相比，出口公司增长更快，破产的可能性也低8.5% 这只是进入国际市场的重大影响的一个例子。
那么，你觉得怎么样？你也有兴趣尝试一下吗？如果是的话，让我们一起探讨一些国际市场的进入策略并进行讨论吧！
为什么要进入国外市场以及为您的企业带来哪些好处？
进入国外市场不仅仅是扩大您的业务范围；这是关于打开无限机会的大门。
为什么要走向国际化？很简单，成长和韧性。国内市场无论有多大，都有其局限性。然而，进入国外市场可以让您接触到更广泛、更多样化的客户群。这不仅是为了促进销售，也是为了通过收入来源多元化来最大限度地降低风险。
以下一些数据凸显了国际扩张的重要性。
- 根据世界贸易组织的报告，全球贸易额达到25万亿美元，其中商品和服务出口总额分别为19万亿美元和6万亿美元。
- 小企业出口对美国经济做出了重大贡献； 2017年，出口创造了5410亿美元的产出，并支持了超过600万个就业岗位。
这些数字表明，进入国际市场（例如通过出口）可以产生令人难以置信的商业利润。通过进入国外市场，您将获得的好处包括分散风险、获得全球人才、提高竞争力、延长产品生命周期、提高品牌价值。虽然进入国外市场肯定会遇到挑战，但好处远远大于风险，将您的企业从本地企业转变为全球力量，并为可持续增长和长期成功打开大门。
10+国外市场进入策略
在我们详细讨论进入国外市场的策略之前，让我们记住，每个企业都是独一无二的，都有自己的需求和挑战。请记住，全球商业世界中不存在一刀切的解决方案。选择最适合您的目标、资源和目标市场特征的策略。
#1 直接导出
直接出口是一种策略，您的公司通常通过当地经销商或代理商直接向另一个国家的客户销售产品或服务。这种方法使您可以完全控制营销和销售流程，从而使您能够与外国客户建立直接关系。
例如，印尼时装公司Batik Keris已成功将其蜡染产品出口到东南亚和欧洲国家。他们与每个目的地国家的当地经销商合作，同时保持对品牌和产品质量的控制。
优点：
- 完全控制营销策略和定价
- 与客户的直接关系
- 更高利润率的潜力
缺点：
- 需要大量初始投资
- 由于对当地市场的了解有限，风险较高
- 管理国际物流和法规方面的挑战
#2 许可
许可涉及授予当地公司使用您的商标、专利或其他知识产权的权利，以换取版税。该策略可以让您以较低的财务风险进入国外市场。
这一战略的一个成功例子是印度尼西亚瓶装水品牌 Aqua，该品牌将其技术和品牌授权给达能集团。此次合作使 Aqua 能够扩大其全球影响力，同时保持在印度尼西亚市场的主导地位。
下图来自 AQUA 网站，展示了达能的情况。作为达能的一部分，AQUA 可以获得最新的技术和全球营销策略。与此同时，达能通过加强在各个地区的业务来扩大其在饮料市场的产品组合。
优点：
- 降低进入新市场的成本和风险
- 利用当地合作伙伴的知识和网络
- 通过特许权使用费获得被动收入的潜力
缺点：
- 对运营和产品质量的控制有限
- 知识产权侵权风险
- 创造未来竞争对手的潜力
#3 绿地投资
绿地投资是一种公司在目标国家从头开始建立业务运营的战略。这涉及到建设生产设施、办公室或其他基础设施的大量投资。
例如，丰田于 20 世纪 70 年代在印度尼西亚建立了一家汽车制造厂。他们从零开始，建设生产设施、培训当地劳动力并发展供应链。
优点：
- 完全控制运营和战略
- 巨大的长期利润潜力
- 利用地方政府激励措施的能力
缺点：
- 初始投资非常大
- 与市场和监管不确定性相关的高风险
- 需要很长时间才能达到盈亏平衡点
#4 电子商务和数字化扩张
该战略涉及利用电子商务平台和数字技术在没有大量实体存在的情况下进入国外市场。
例如，Shopee 就利用这一策略，通过与区域平台的合作以及跨境搜索的优化，将其触角扩展到其他东南亚市场。
以下是一家 Shopee 公司的例子，该公司不仅在新加坡，而且还成功扩展到菲律宾等东南亚多个国家。这就是为什么他们还用菲律宾语言和货币创建网页。
优点：
- 市场进入成本相对较低
- 能够快速触达全球消费者
- 灵活调整策略
缺点：
- 在没有实体存在的情况下建立消费者信任的挑战
- 跨境物流的复杂性
- 数字领域的激烈竞争
#5 交钥匙工程
在此战略中，公司为目标国家/地区的客户提供完整的、即用型解决方案，包括设计、施工和初始运营。
例如，沙特阿拉伯石油公司沙特阿美公司与美国-爱尔兰石油服务公司威德福国际公司合作，收购钻井和干预服务。在这个交钥匙项目中，Weatherford 代表沙特阿美公司负责规划和执行所有作业，并每年向其交付 45 口油井。
优点：
- 大型项目带来巨额收入的潜力
- 建立国际声誉
- 促进技术和知识转移
缺点：
- 在预算范围内按时完成项目相关的高风险
- 管理当地法规和劳动力的复杂性
- 取决于目标国家的政治和经济稳定性
#6 合同制造
在该策略中，一家公司根据另一个品牌提供的规格生产商品。
例如，印度尼西亚的许多公司为耐克、阿迪达斯和 H&M 等全球品牌生产服装。
优点：
- 市场进入成本低
- 利用现有的生产专业知识
- 学习国际标准的机会
缺点：
- 利润率较低
- 缺乏对品牌和营销的控制
- 依赖少数大客户的风险
#7 背驮
搭便车涉及与目标市场中的知名公司合作，以利用其分销网络和市场知识。
例如，瑞士巧克力公司 Lindt & Sprüngli 与好时合作进入美国市场。瑞士莲利用好时广泛的分销网络和当地市场专业知识来扩大其在这个竞争激烈的市场中的影响力。
优点：
- 以较低的风险快速进入新市场
- 利用合作伙伴的声誉和网络
- 快速市场学习
缺点：
- 成功依赖合作伙伴
- 如果产品竞争，则可能存在利益冲突
- 对营销和分销策略的控制有限
这些策略都有其优点和缺点。正确的战略选择应考虑多种因素，例如公司资源、产品特性、目标市场动态以及公司的长期目标。
#8 合资企业
合资企业是一种战略合作伙伴关系，其中两个或多个公司创建一个共同拥有的新实体。这种合作可以共享资源、风险和利润，同时努力实现共同的业务目标。
例如宝马、华晨汽车集团。由于当时当地的法规，宝马需要中国的合作伙伴在该国生产汽车。因此，宝马与华晨汽车集团合作打造了华晨宝马。此次合作使两家公司能够进入单独无法进入的新市场：宝马进入了中国市场。与此同时，华晨汽车集团得以进军豪华车市场。
优点：
- 共同投资和风险
- 获得合作伙伴的本地市场知识和资源
- 综合专业知识和能力
缺点：
- 合作伙伴之间可能发生冲突
- 共享控制可能导致决策速度变慢
- 管理和协调利益的复杂性
#9 战略联盟
战略联盟涉及公司之间的合作伙伴关系，以实现特定目标，同时保持独立。这可以包括营销、技术或产品开发方面的合作。
例如，一家全球汽车制造商可能与一家科技公司合作开发先进的车载信息娱乐系统。
优点：
- 合作条款的灵活性
- 获得补充资源和专业知识
- 通过共享知识增强创新
缺点：
- 目标和优先事项不一致的风险
- 对联盟运营的控制有限
- 潜在的知识产权和利润纠纷
#10 收购
收购涉及一家公司收购另一家公司，以获得对其资产、技术或市场占有率的控制权。该策略允许快速进入或扩张市场。
例如，大型零售连锁店可能会收购规模较小的区域竞争对手，以增加其市场份额并扩大其地理范围。
优点：
- 立即进入新市场和资源
- 增强市场占有率和竞争优势
- 增加收入和市场份额的潜力
缺点：
- 与收购相关的高成本
- 融合挑战和潜在的文化冲突
- 高估目标公司价值的风险
#11 特许经营
特许经营允许公司通过授予他人使用其既定商业模式和知识产权的权利来扩大其品牌和业务。
考虑一家成功的快餐连锁店，例如麦当劳，它希望扩大其全球影响力。麦当劳可以为当地企业家提供特许经营机会，而不是直接建立和管理新的门店。这些特许经营商经营自己的麦当劳餐厅，遵守公司既定的标准，同时受益于品牌的认可和支持系统。其中之一是印度尼西亚的麦当劳特许经营权。
优点：
- 特许人可以快速进入新市场，并降低财务风险。
- 特许经营商可以通过在公认且值得信赖的品牌下运营而受益。
- 为加盟商提供全面的支持和培训有助于保持运营的一致性。
缺点：
- 对特许经营地点的直接控制较少可能会影响品牌的一致性。
- 特许权使用费和费用降低了特许人和特许人的盈利能力。
- 特许经营者依赖特许人的支持和遵守系统标准，限制了灵活性。
进入国际市场策略时要考虑的因素
在计划进入国际市场时，必须仔细考虑几个关键因素，以确保成功扩张。让我们探讨一下您需要评估的一些最关键的方面。
市场状况
在规划国际扩张时，了解目标国家的市场状况至关重要。这包括分析市场规模、增长潜力以及影响市场的人口和经济趋势。此外，还应仔细考虑竞争的强度。绘制竞争格局并确定公司的独特优势将有助于建立强大的战略地位。还必须评估基础设施和供应链，以确保您的业务能够在新市场中顺利运营。
目标
设定明确的短期和长期目标对于国际扩张至关重要。您必须使您的市场进入策略与公司的愿景保持一致，同时考虑利益相关者的期望和可用资源。此外，请考虑您的重点是现有产品的市场渗透还是新产品的多元化。建立明确的里程碑并定期评估进度将确保您的战略保持在正轨上。
文化差异
文化差异是国际扩张的关键因素。社会价值观、传统和当地文化规范常常影响消费者的偏好和购买行为。为了取得成功，了解这些文化的细微差别并相应地调整您的营销和业务运营非常重要。投资于民族志研究和跨文化培训有助于避免误解并与当地消费者建立牢固的关系。
法律法规环境
在开始扩张之前，了解目标国家的法律和监管环境至关重要。这包括掌握新市场的贸易和投资政策以及知识产权保护。确保遵守当地法律对于避免潜在的法律问题至关重要。咨询当地法律和税务专家可以有效确保您的企业遵守所有适用的法规。
语言障碍
语言差异可能对国际扩张构成重大障碍。与客户和业务合作伙伴的有效沟通至关重要，通常需要投资翻译服务以及根据当地文化背景调整营销材料。通过本地化服务确保所有书面材料的准确性和文化适宜性。这就是为什么创建多语言网站可以帮助您克服业务中的语言障碍
进入国外市场克服语言障碍
解决国际扩张中的语言障碍的一种解决方案是使用自动翻译服务，该服务可以快速有效地翻译和本地化业务内容。 Linguise是一个可靠的平台。
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网站本地化中需要本地化几个要素。
- 内容文字
- 图像和布局设计
- 货币和数字格式
- 日期和时间格式
- 联系方式和地址
- 表单和输入字段
- 文化敏感的设计元素
值得注意的是，各种企业都可以从网站翻译中受益，以实现全球扩张。需要网站翻译的企业网站指南
结论
