Der Eintritt in internationale Märkte fühlt sich an wie der Beginn eines aufregenden Abenteuers – voller vielfältiger Möglichkeiten und natürlich auch großer Herausforderungen. Wir verstehen den Reiz, neue Kunden zu gewinnen, und die Bedeutung der richtigen strategischen Schritte. Ob Sie gerade erst anfangen, von großen Erfolgen zu träumen, oder bereits auf dem Weg zum globalen Erfolg sind: Das Verständnis der besten Strategien für den Eintritt in ausländische Märkte kann entscheidend sein.
Eine vom Institut für Internationale Wirtschaft veröffentlichte Studie kam zu dem Schluss, dass US-Unternehmen, die exportieren, schneller wachsen und zudem ein um 8,5 % geringeres Risiko haben, in Konkurs zu gehen, als Unternehmen, die nicht exportieren. Dies ist nur ein Beispiel für die bedeutenden Auswirkungen des Eintritts in internationale Märkte.
Was meinst du? Hättest du auch Lust, es auszuprobieren? Wenn ja, lass uns gemeinsam einige Markteintrittsstrategien für internationale Märkte erkunden und darüber diskutieren!
Warum sollten Sie in ausländische Märkte expandieren und welche Vorteile ergeben sich daraus für Ihr Unternehmen?
Der Eintritt in ausländische Märkte bedeutet mehr als nur die Erweiterung des eigenen Geschäftsradius; es geht darum, Türen zu unbegrenzten Möglichkeiten zu öffnen.
Warum international expandieren? Ganz einfach: Wachstum und Zukunftsfähigkeit. Selbst die größten Inlandsmärkte stoßen an ihre Grenzen. Der Eintritt in ausländische Märkte hingegen eröffnet Ihnen einen deutlich breiteren und vielfältigeren Kundenstamm. Es geht nicht nur um Umsatzsteigerung, sondern auch um Risikominimierung durch die Diversifizierung Ihrer Einnahmequellen.
Hier sind einige Daten, die die Bedeutung der internationalen Expansion unterstreichen.
- Laut einem Bericht der Welthandelsorganisation erreichte der Welthandel ein Volumen von 25 Billionen US-Dollar , wobei die Exporte von Waren und Dienstleistungen 19 Billionen bzw. 6 Billionen US-Dollar betrugen.
- Die Exporte kleiner Unternehmen leisten einen bedeutenden Beitrag zur US-Wirtschaft; im Jahr 2017 generierten die Exporte 541 Milliarden US-Dollar und sicherten über 6 Millionen Arbeitsplätze.
Diese Zahlen belegen, dass der Eintritt in internationale Märkte, beispielsweise durch Exporte, enorme Geschäftsgewinne ermöglichen kann. Zu den Vorteilen, die sich durch den Eintritt in ausländische Märkte ergeben, zählen Risikostreuung, Zugang zu globalen Talenten, gesteigerte Wettbewerbsfähigkeit, längere Produktlebenszyklen und ein höherer Markenwert. Auch wenn der Eintritt in ausländische Märkte Herausforderungen mit sich bringt, überwiegen die Vorteile die Risiken bei Weitem. So kann sich Ihr Unternehmen von einem lokalen Akteur zu einem globalen Marktführer entwickeln und die Tür zu nachhaltigem Wachstum und langfristigem Erfolg öffnen.
Mehr als 10 Strategien für den Markteintritt in ausländischen Märkten
Bevor wir die Strategien für den Markteintritt im Ausland im Detail besprechen, sollten wir uns vor Augen halten, dass jedes Unternehmen einzigartig ist und seine eigenen Bedürfnisse und Herausforderungen hat. Denken Sie daran: In der globalen Geschäftswelt gibt es keine Universallösung. Wählen Sie die Strategie, die am besten zu Ihren Zielen, Ressourcen und den Merkmalen Ihres Zielmarktes passt.
#1 Direkter Export
Direktexport ist eine Strategie, bei der Ihr Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen direkt an Kunden in einem anderen Land verkauft, häufig über lokale Vertriebspartner oder Agenten. Dieser Ansatz gibt Ihnen die volle Kontrolle über den Marketing- und Vertriebsprozess und ermöglicht Ihnen den Aufbau direkter Beziehungen zu ausländischen Kunden.
Das indonesische Modeunternehmen Batik Keris beispielsweise exportiert seine Batikprodukte erfolgreich nach Südostasien und Europa. Dabei arbeitet es mit lokalen Vertriebspartnern in den jeweiligen Zielländern zusammen und behält gleichzeitig die Kontrolle über Markenbildung und Produktqualität.
Vorteile:
- Volle Kontrolle über Marketingstrategie und Preisgestaltung
- Direkte Kundenbeziehungen
- Potenzial für höhere Gewinnmargen
Nachteile:
- Erfordert erhebliche Anfangsinvestitionen
- Höheres Risiko aufgrund begrenzter Kenntnisse des lokalen Marktes
- Herausforderungen bei der Bewältigung internationaler Logistik und regulatorischer Anforderungen
#2 Lizenzierung
Bei der Lizenzvergabe räumen Sie einem lokalen Unternehmen das Recht ein, Ihre Marken, Patente oder sonstiges geistiges Eigentum gegen Lizenzgebühren zu nutzen. Diese Strategie ermöglicht Ihnen den Eintritt in ausländische Märkte mit geringerem finanziellen Risiko.
Ein erfolgreiches Beispiel für diese Strategie ist Aqua, eine indonesische Mineralwassermarke, die ihre Technologie und Marke an die Danone-Gruppe lizenziert hat. Diese Partnerschaft ermöglichte es Aqua, ihre globale Reichweite auszubauen und gleichzeitig ihre dominante Position auf dem indonesischen Markt zu behaupten.
Die folgende Abbildung stammt von der AQUA-Website und veranschaulicht die Entwicklung bei Danone. Als Teil von Danone erhält AQUA Zugang zu modernster Technologie und globalen Marketingstrategien. Gleichzeitig erweitert Danone sein Portfolio im Getränkemarkt durch den Ausbau seiner Präsenz in verschiedenen Regionen.
Vorteile:
- Geringere Kosten und Risiken beim Eintritt in neue Märkte
- Nutzt das Wissen und das Netzwerk lokaler Partner
- Potenzial für passives Einkommen durch Lizenzgebühren
Nachteile:
- Begrenzte Kontrolle über Betriebsabläufe und Produktqualität
- Risiko der Verletzung von Rechten des geistigen Eigentums
- Potenzial zur Schaffung zukünftiger Wettbewerber
#3 Greenfield-Investition
Greenfield-Investitionen sind eine Strategie, bei der ein Unternehmen seine Geschäftstätigkeit im Zielland von Grund auf neu aufbaut. Dies beinhaltet erhebliche Investitionen in den Bau von Produktionsanlagen, Büros oder anderer Infrastruktur.
Toyota baute beispielsweise in den 1970er Jahren ein Automobilwerk in Indonesien. Sie begannen bei Null, errichteten Produktionsanlagen, schulten die einheimischen Arbeitskräfte und entwickelten die Lieferkette.
Vorteile:
- Volle Kontrolle über operative Abläufe und Strategie
- Potenzial für signifikante langfristige Gewinne
- Fähigkeit, Förderprogramme der lokalen Regierung zu nutzen
Nachteile:
- Sehr hohe Anfangsinvestition
- Hohes Risiko aufgrund von Markt- und Regulierungsunsicherheiten
- Es dauert lange, bis die Gewinnschwelle erreicht ist
#4 E-Commerce und digitale Expansion
Diese Strategie beinhaltet die Nutzung von E-Commerce -Plattformen und digitaler Technologie, um ohne nennenswerte physische Präsenz in ausländische Märkte einzutreten.
Shopee hat diese Strategie beispielsweise genutzt, um seine Reichweite durch Partnerschaften mit regionalen Plattformen und die Optimierung für grenzüberschreitende Suchanfragen auf andere südostasiatische Märkte auszudehnen.
Das folgende Beispiel zeigt ein Shopee-Unternehmen, das erfolgreich nicht nur in Singapur, sondern auch in mehreren südostasiatischen Ländern, wie beispielsweise den Philippinen, expandiert hat. Deshalb bietet es auch Webseiten in philippinischer Sprache und Währung an.
Vorteile:
- Relativ niedrige Markteintrittskosten
- Fähigkeit, schnell globale Konsumenten zu erreichen
- Flexibilität bei der Anpassung von Strategien
Nachteile:
- Herausforderungen beim Aufbau von Verbrauchervertrauen ohne physische Präsenz
- Komplexität in der grenzüberschreitenden Logistik
- Intensiver Wettbewerb im digitalen Raum
#5 Schlüsselfertige Projekte
Bei dieser Strategie bietet ein Unternehmen seinen Kunden im Zielland eine komplette, sofort einsatzbereite Lösung an, die Design, Konstruktion und die erste Inbetriebnahme umfasst.
Beispielsweise ging der saudi-arabische Ölkonzern Saudi Aramco eine Partnerschaft mit dem amerikanisch-irischen Öldienstleistungsunternehmen Weatherford International ein, um Bohr- und Interventionsdienstleistungen zu erwerben. In diesem Komplettprojekt war Weatherford für die Planung und Durchführung aller Arbeiten im Auftrag von Saudi Aramco verantwortlich und lieferte dem Unternehmen 45 Bohrungen pro Jahr.
Vorteile:
- Potenzial für erhebliche Einnahmen aus Großprojekten
- Baut internationalen Ruf auf
- Erleichtert den Technologie- und Wissenstransfer
Nachteile:
- Hohes Risiko bei der termingerechten und budgetkonformen Fertigstellung von Projekten
- Komplexität bei der Verwaltung lokaler Vorschriften und Arbeitskräfte
- Abhängigkeit von der politischen und wirtschaftlichen Stabilität des Ziellandes
#6 Auftragsfertigung
Bei dieser Strategie produziert ein Unternehmen Waren nach Vorgaben einer anderen Marke.
Beispielsweise produzieren viele Unternehmen in Indonesien Kleidung für globale Marken wie Nike, Adidas und H&M.
Vorteile:
- Niedrige Markteintrittskosten
- Nutzen Sie vorhandenes Produktions-Know-how
- Gelegenheit, von internationalen Standards zu lernen
Nachteile:
- Geringere Gewinnmargen
- Mangelnde Kontrolle über Markenbildung und Marketing
- Risiko der Abhängigkeit von wenigen Großkunden
#7 Huckepack
Beim Piggybacking arbeitet man mit einem etablierten Unternehmen im Zielmarkt zusammen, um dessen Vertriebsnetz und Marktkenntnisse zu nutzen.
Beispielsweise ging der Schweizer Schokoladenhersteller Lindt & Sprüngli eine Partnerschaft mit Hershey’s ein, um in den US-Markt einzutreten. Lindt nutzte Hershey’s umfangreiches Vertriebsnetz und dessen lokale Marktkenntnisse, um seine Reichweite in diesem hart umkämpften Markt auszubauen.
Vorteile:
- Schneller Zugang zu neuen Märkten mit geringerem Risiko
- Nutzen Sie den guten Ruf und das Netzwerk des Partners
- Schnelles Marktlernen
Nachteile:
- Abhängigkeit vom Partner für den Erfolg
- Mögliche Interessenkonflikte bei konkurrierenden Produkten
- Begrenzte Kontrolle über Marketing- und Vertriebsstrategien
Jede dieser Strategien hat ihre Vor- und Nachteile. Bei der Wahl der richtigen Strategie sollten verschiedene Faktoren berücksichtigt werden, wie beispielsweise die Unternehmensressourcen, die Produkteigenschaften, die Dynamik des Zielmarktes und die langfristigen Ziele des Unternehmens.
#8 Joint Ventures
Ein Joint Venture ist eine strategische Partnerschaft, in der zwei oder mehr Unternehmen ein neues, gemeinsam geführtes Unternehmen gründen. Diese Zusammenarbeit ermöglicht die gemeinsame Nutzung von Ressourcen, Risiken und Gewinnen bei gleichzeitiger Verfolgung gemeinsamer Geschäftsziele.
Nehmen wir beispielsweise BMW und die Brilliance Auto Group. Aufgrund der damals geltenden lokalen Bestimmungen benötigte BMW einen Partner in China, um dort Fahrzeuge produzieren zu können. Daher kooperierte BMW mit der Brilliance Auto Group, um BMW Brilliance aufzubauen. Diese Zusammenarbeit ermöglichte beiden Unternehmen den Zugang zu neuen Märkten, die ihnen einzeln verschlossen geblieben wären: BMW erhielt Zugang zum chinesischen Markt, und die Brilliance Auto Group konnte gleichzeitig in den Markt für Luxusfahrzeuge einsteigen.
Vorteile:
- Gemeinsame Investition und Risiko
- Zugang zum lokalen Marktwissen und den Ressourcen des Partners
- Kombinierte Expertise und Fähigkeiten
Nachteile:
- Konfliktpotenzial zwischen Partnern
- Gemeinsame Kontrolle kann zu langsameren Entscheidungsfindungsprozessen führen
- Komplexität bei der Verwaltung und Abstimmung von Interessen
#9 Strategische Allianzen
Strategische Allianzen sind Partnerschaften zwischen Unternehmen zur Erreichung spezifischer Ziele unter Beibehaltung ihrer Unabhängigkeit. Dies kann die Zusammenarbeit in den Bereichen Marketing, Technologie oder Produktentwicklung umfassen.
Ein globaler Automobilhersteller könnte beispielsweise mit einem Technologieunternehmen eine Partnerschaft eingehen, um fortschrittliche Infotainmentsysteme für Fahrzeuge zu entwickeln.
Vorteile:
- Flexibilität in den Kooperationsbedingungen
- Zugang zu ergänzenden Ressourcen und Fachkompetenz
- Verbesserte Innovation durch geteiltes Wissen
Nachteile:
- Risiko einer Diskrepanz zwischen Zielen und Prioritäten
- Begrenzte Kontrolle über die Operationen der Allianz
- Potenzial für Streitigkeiten über geistiges Eigentum und Gewinne
#10 Übernahme
Bei einer Akquisition kauft ein Unternehmen ein anderes, um die Kontrolle über dessen Vermögenswerte, Technologie oder Marktpräsenz zu erlangen. Diese Strategie ermöglicht einen schnellen Markteintritt oder eine rasche Expansion.
Beispielsweise könnte eine große Einzelhandelskette einen kleineren regionalen Konkurrenten aufkaufen, um ihren Marktanteil zu erhöhen und ihre geografische Reichweite zu erweitern.
Vorteile:
- Unmittelbarer Zugang zu neuen Märkten und Ressourcen
- Verbesserte Marktpräsenz und Wettbewerbsvorteil
- Potenzial für Umsatz- und Marktanteilssteigerungen
Nachteile:
- Hohe Kosten im Zusammenhang mit der Übernahme
- Integrationsherausforderungen und potenzielle Kulturkonflikte
- Risiko der Überschätzung des Wertes des Zielunternehmens
#11 Franchising
Franchising ermöglicht es einem Unternehmen, seine Marke und seine Geschäftstätigkeit auszuweiten, indem es anderen das Recht einräumt, sein etabliertes Geschäftsmodell und sein geistiges Eigentum zu nutzen.
Nehmen wir eine erfolgreiche Fast-Food-Kette wie McDonald’s, die ihre globale Präsenz ausbauen möchte. Anstatt neue Filialen selbst zu bauen und zu betreiben, bietet McDonald’s lokalen Unternehmern Franchise-Möglichkeiten an. Diese Franchisenehmer führen ihre eigenen McDonald’s-Restaurants, halten sich an die etablierten Unternehmensstandards und profitieren gleichzeitig von der Markenbekanntheit und den Unterstützungssystemen. Ein Beispiel dafür ist das McDonald’s-Franchise in Indonesien.
Vorteile:
- Schnelles Wachstum in neue Märkte bei geringerem finanziellen Risiko für den Franchisegeber.
- Franchisenehmer profitieren davon, unter einer anerkannten und vertrauenswürdigen Marke zu operieren.
- Umfassende Unterstützung und Schulungen für Franchisenehmer tragen zur Aufrechterhaltung der betrieblichen Kontinuität bei.
Nachteile:
- Eine geringere direkte Kontrolle über die Franchisestandorte kann sich negativ auf die Markenkonsistenz auswirken.
- Lizenzgebühren und Entgelte schmälern die Rentabilität sowohl für den Franchisegeber als auch für den Franchisenehmer.
- Franchisenehmer sind auf die Unterstützung des Franchisegebers und die Einhaltung der Systemstandards angewiesen, was ihre Flexibilität einschränkt.
Faktoren, die bei Markteintrittsstrategien für internationale Märkte zu berücksichtigen sind
Bei der Planung eines Markteintritts in internationale Märkte müssen mehrere Schlüsselfaktoren sorgfältig berücksichtigt werden, um eine erfolgreiche Expansion zu gewährleisten. Lassen Sie uns einige der wichtigsten Aspekte näher betrachten, die Sie bewerten sollten.
Marktbedingungen
Bei der Planung einer internationalen Expansion ist es entscheidend, die Marktbedingungen im Zielland zu verstehen. Dazu gehört die Analyse von Marktgröße, Wachstumspotenzial sowie den demografischen und wirtschaftlichen Trends, die diese beeinflussen. Auch die Wettbewerbsintensität sollte sorgfältig berücksichtigt werden. Die Erfassung des Wettbewerbsumfelds und die Identifizierung der Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens tragen zu einer starken strategischen Position bei. Infrastruktur und Lieferketten müssen ebenfalls geprüft werden, um einen reibungslosen Geschäftsbetrieb im neuen Markt zu gewährleisten.
Ziele
Die Festlegung klarer kurz- und langfristiger Ziele ist für die internationale Expansion unerlässlich. Ihre Markteintrittsstrategie muss mit der Unternehmensvision übereinstimmen und dabei die Erwartungen der Stakeholder sowie die verfügbaren Ressourcen berücksichtigen. Überlegen Sie außerdem, ob Sie den Fokus auf die Marktdurchdringung mit bestehenden Produkten oder auf die Diversifizierung mit neuen Produkten legen möchten. Klare Meilensteine und die regelmäßige Überprüfung des Fortschritts gewährleisten, dass Ihre Strategie auf Kurs bleibt.
Kulturelle Unterschiede
Kulturelle Unterschiede sind ein entscheidender Faktor für die internationale Expansion. Soziale Werte, Traditionen und lokale kulturelle Normen beeinflussen häufig die Präferenzen und das Kaufverhalten der Konsumenten. Um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, diese kulturellen Nuancen zu verstehen und Marketing- und Geschäftsprozesse entsprechend anzupassen. Investitionen in ethnografische Forschung und interkulturelle Trainings können dazu beitragen, Missverständnisse zu vermeiden und starke Beziehungen zu den lokalen Konsumenten aufzubauen.
Rechtliches und regulatorisches Umfeld
Vor Beginn einer Expansion ist es unerlässlich, das rechtliche und regulatorische Umfeld im Zielland zu verstehen. Dazu gehört das Erfassen der Handels- und Investitionspolitik sowie des Schutzes geistigen Eigentums des neuen Marktes. Die Einhaltung der lokalen Gesetze ist entscheidend, um potenzielle rechtliche Probleme zu vermeiden. Die Beratung durch lokale Rechts- und Steuerexperten stellt sicher, dass Ihr Unternehmen alle geltenden Vorschriften einhält.
Sprachbarrieren
Sprachliche Unterschiede können erhebliche Hindernisse für die internationale Expansion darstellen. Effektive Kommunikation mit Kunden und Geschäftspartnern ist entscheidend und erfordert häufig Investitionen in Übersetzungsdienste sowie die Anpassung von Marketingmaterialien an den lokalen kulturellen Kontext. Gewährleisten Sie Genauigkeit und kulturelle Angemessenheit aller schriftlichen Materialien durch Lokalisierungsdienste. Deshalb die Erstellung einer mehrsprachigen Website dazu beitragen, Sprachbarrieren in Ihrem Unternehmen zu überwinden.
Überwinden Sie Sprachbarrieren beim Eintritt in ausländische Märkte
Eine Lösung zur Überwindung von Sprachbarrieren bei der internationalen Expansion ist die Nutzung automatischer Übersetzungsdienste, die Geschäftsinhalte schnell und effizient übersetzen und lokalisieren können. Eine zuverlässige Plattform hierfür ist Linguise.
Linguise bietet hochwertige automatische Übersetzungen mithilfe von KI und neuronalen Netzen, um verschiedene Sprachen und kulturelle Nuancen zu berücksichtigen. Linguise stellt sicher, dass Ihre Inhalte präzise übersetzt und an den jeweiligen kulturellen Kontext angepasst werden, sodass Ihre Botschaft in verschiedenen Märkten relevant und praxisnah bleibt. Zu den Funktionen von Linguise gehören:
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Website-Lokalisierung müssen verschiedene Elemente lokalisiert werden .
- Inhaltstext
- Bilder und Layoutgestaltung
- Währungs- und Zahlenformate
- Datums- und Zeitformate
- Kontaktinformationen und Adressen
- Formulare und Eingabefelder
- Kulturell sensible Gestaltungselemente
Es ist wichtig zu wissen, dass verschiedene Unternehmen von der Übersetzung ihrer Website profitieren können, um international zu expandieren. Weitere Informationen zu den Unternehmen, für die eine Website-Übersetzung sinnvoll ist, finden Sie in unserem Leitfaden für Unternehmenswebsites, die eine Übersetzung benötigen.
Fazit
Markteintrittsstrategien sind für Unternehmen, die ihre Reichweite vergrößern und globale Chancen nutzen möchten, von entscheidender Bedeutung. Wie bereits erläutert, gibt es zahlreiche Ansätze für den Eintritt in ausländische Märkte, jeder mit seinen eigenen Vor- und Nachteilen. Vom Direktexport bis zur Expansion im E-Commerce – entscheidend ist, die Ziele, Ressourcen und die Bedingungen des Zielmarktes Ihres Unternehmens sorgfältig zu analysieren, um die am besten geeignete Strategie auszuwählen.
Unabhängig von Ihrer gewählten Markteintrittsstrategie ist die Überwindung von Sprachbarrieren unerlässlich für eine effektive Kommunikation mit Ihrer neuen Zielgruppe. Tools wie Linguise spielen dabei eine entscheidende Rolle und bieten hochwertige automatische Übersetzungs- und Lokalisierungsdienste, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft über sprachliche und kulturelle Grenzen hinweg Anklang findet. Um diese Vorteile für Ihre internationale Expansion zu nutzen, erstellen Sie noch heute ein Linguise -Konto und machen Sie den ersten Schritt in Richtung globaler Märkte.
