Memasuki pasar internasional terasa seperti memulai petualangan baru yang menarik—penuh dengan berbagai kemungkinan dan, tentu saja, tantangan yang signifikan. Kami memahami keseruan menjangkau pelanggan baru dan pentingnya mengambil langkah strategis yang tepat. Apakah Anda baru mulai bermimpi besar atau sudah berada di jalur menuju kesuksesan global, memahami strategi terbaik untuk memasuki pasar luar negeri dapat menjadi pembeda.
Sebuah studi yang diterbitkan oleh Institut Ekonomi Internasional menyimpulkan bahwa perusahaan AS yang mengekspor tumbuh lebih cepat dan juga 8,5% lebih kecil kemungkinannya untuk keluar dari bisnis daripada perusahaan yang tidak mengekspor. Ini hanyalah salah satu contoh dampak signifikan dari memasuki pasar internasional.
Jadi, apa yang Anda pikir? Apakah Anda tertarik untuk mencobanya juga? Jika ya, mari kita jelajahi beberapa strategi masuk pasar internasional bersama-sama dan diskusikan mereka!
Poin-poin penting: Strategi memasuki pasar internasional
Faktor-faktor inti untuk keberhasilan
Evaluasilah kondisi pasar, tujuan bisnis, nuansa budaya, kerangka hukum, dan hambatan bahasa sebelum memilih strategi masuk—pastikan keselarasan dengan sumber daya dan toleransi risiko Anda.
Strategi masuk terbaik
Jelajahi berbagai opsi seperti ekspor langsung (risiko rendah, mulai cepat), lisensi/waralaba (investasi minimal), usaha patungan (risiko bersama), anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki (kontrol penuh), aliansi strategis, e-commerce, proyek siap pakai, dan manufaktur kontrak untuk menyesuaikan dengan tujuan Anda.
Hal-hal penting dalam implementasi
Gunakan alat seperti Linguise untuk lokalisasi situs web yang lancar, pantau kinerja dengan KPI, dan beradaptasi secara dinamis untuk mencapai ekspansi global yang berkelanjutan.
Mengapa Anda harus memasuki pasar luar negeri & manfaat bagi bisnis Anda?
Memasuki pasar luar negeri lebih dari sekadar memperluas jangkauan bisnis Anda; ini tentang membuka pintu ke peluang tak terbatas.
Mengapa harus go internasional? Sederhana saja, pertumbuhan dan ketahanan. Tidak peduli seberapa besar, pasar domestik memiliki batasan. Namun, memasuki pasar luar negeri membuka Anda ke basis pelanggan yang jauh lebih luas dan beragam. Ini bukan hanya tentang meningkatkan penjualan, tapi juga tentang meminimalkan risiko dengan diversifikasi aliran pendapatan Anda.
Berikut beberapa data yang menyoroti pentingnya ekspansi internasional.
- Menurut laporan dari Organisasi Perdagangan Dunia, perdagangan global mencapai $25 triliun, dengan total ekspor barang dan jasa sebesar $19 triliun dan $6 triliun, masing-masing.
- Ekspor bisnis kecil sangat berkontribusi pada ekonomi AS; pada tahun 2017, ekspor menghasilkan $541 miliar dalam output dan mendukung lebih dari 6 juta pekerjaan.
Angka-angka ini menunjukkan bahwa memasuki pasar internasional, seperti melalui ekspor, dapat menghasilkan keuntungan bisnis yang luar biasa. Manfaat yang akan Anda peroleh dengan memasuki pasar luar negeri termasuk diversifikasi risiko, mengakses talenta global, meningkatkan daya saing, memperpanjang siklus hidup produk, meningkatkan nilai merek. Sementara memasuki pasar luar negeri tentu memiliki tantangannya, manfaatnya jauh lebih besar daripada risikonya, mengubah bisnis Anda dari pemain lokal menjadi kekuatan global dan membuka pintu untuk pertumbuhan berkelanjutan dan kesuksesan jangka panjang.
10+ strategi masuk pasar luar negeri
Sebelum kita membahas strategi untuk memasuki pasar luar negeri secara detail, mari kita ingat bahwa setiap bisnis unik, dengan kebutuhan dan tantangan tersendiri. Ingat, tidak ada solusi yang cocok untuk semua dalam dunia bisnis global. Pilih strategi yang paling sesuai dengan tujuan, sumber daya, dan karakteristik pasar target Anda.
#1 Ekspor Langsung
Ekspor langsung adalah strategi di mana perusahaan Anda menjual produk atau jasa langsung kepada pelanggan di negara lain, seringkali melalui distributor atau agen lokal. Pendekatan ini memberi Anda kontrol penuh atas proses pemasaran dan penjualan, memungkinkan Anda membangun hubungan langsung dengan pelanggan luar negeri.
Sebagai contoh, perusahaan fashion Indonesia Batik Keris telah berhasil mengekspor produk batiknya ke negara-negara Asia Tenggara dan Eropa. Mereka telah bermitra dengan distributor lokal di setiap negara tujuan sambil mempertahankan kontrol atas branding dan kualitas produk.
Kelebihan:
- Kontrol penuh atas strategi pemasaran dan harga
- Hubungan langsung dengan pelanggan
- Potensi margin keuntungan yang lebih tinggi
Kekurangan:
- Memerlukan investasi awal yang signifikan
- Risiko lebih tinggi karena pengetahuan terbatas tentang pasar lokal
- Tantangan dalam mengelola logistik dan regulasi internasional
#2 Perizinan
Perizinan melibatkan pemberian hak kepada perusahaan lokal untuk menggunakan merek dagang, paten, atau properti intelektual lainnya sebagai ganti royalti. Strategi ini memungkinkan Anda memasuki pasar luar negeri dengan risiko keuangan yang lebih rendah.
Contoh sukses dari strategi ini adalah Aqua, sebuah merek air minum dalam kemasan asal Indonesia, yang telah melisensikan teknologi dan mereknya kepada Danone Group. Kemitraan ini memungkinkan Aqua untuk memperluas jangkauan globalnya sambil mempertahankan posisi dominannya di pasar Indonesia.
Gambar berikut berasal dari situs web AQUA dan menunjukkan apa yang telah terjadi dengan Danone. Sebagai bagian dari Danone, AQUA mendapatkan akses ke teknologi terbaru dan strategi pemasaran global. Pada saat yang sama, Danone memperluas portofolionya di pasar minuman dengan memperkuat kehadirannya di berbagai wilayah.
Kelebihan:
- Biaya dan risiko yang lebih rendah untuk memasuki pasar baru
- Memanfaatkan pengetahuan dan jaringan mitra lokal
- Potensi pendapatan pasif melalui royalti
Kekurangan:
- Kontrol terbatas atas operasi dan kualitas produk
- Risiko pelanggaran hak kekayaan intelektual
- Potensi menciptakan pesaing di masa depan
#3 Investasi Greenfield
Investasi Greenfield adalah strategi di mana sebuah perusahaan membangun operasi bisnisnya dari awal di negara target. Ini melibatkan investasi signifikan dalam membangun fasilitas produksi, kantor, atau infrastruktur lainnya.
Sebagai contoh, Toyota membangun pabrik manufaktur mobil di Indonesia pada tahun 1970-an. Mereka memulai dari awal, membangun fasilitas produksi, melatih tenaga kerja lokal, dan mengembangkan rantai pasokan.
Kelebihan:
- Kontrol penuh atas operasi dan strategi
- Potensi keuntungan jangka panjang yang signifikan
- Kemampuan untuk memanfaatkan insentif pemerintah lokal
Kekurangan:
- Investasi awal yang sangat besar
- Risiko tinggi terkait ketidakpastian pasar dan regulasi
- Dibutuhkan waktu lama untuk mencapai titik impas
#4 Ekspansi e-commerce dan digital
Strategi ini melibatkan penggunaan platform e-commerce dan teknologi digital untuk memasuki pasar luar negeri tanpa kehadiran fisik yang signifikan.
Sebagai contoh, Shopee telah menggunakan strategi ini untuk memperluas jangkauannya ke pasar Asia Tenggara lainnya melalui kemitraan dengan platform regional dan optimalisasi untuk pencarian lintas batas.
Berikut adalah contoh perusahaan Shopee yang telah berhasil mengembangkan sayapnya tidak hanya di Singapura tetapi juga ke beberapa negara di Asia Tenggara, seperti Filipina. Itulah sebabnya mereka juga membuat halaman web dalam bahasa dan mata uang Filipina.
Kelebihan:
- Biaya masuk pasar yang relatif rendah
- Kemampuan untuk menjangkau konsumen global dengan cepat
- Fleksibilitas dalam mengadaptasi strategi
Kekurangan:
- Tantangan dalam membangun kepercayaan konsumen tanpa kehadiran fisik
- Kompleksitas dalam logistik lintas batas
- Persaingan intens di ruang digital
#5 Proyek Turnkey
Dalam strategi ini, sebuah perusahaan menyediakan solusi lengkap dan siap pakai kepada klien di negara target, termasuk desain, konstruksi, dan operasi awal.
Sebagai contoh, perusahaan minyak Arab Saudi Saudi Aramco bermitra dengan perusahaan jasa minyak Amerika-Irlandia Weatherford International untuk memperoleh jasa pengeboran dan intervensi. Dalam proyek turnkey ini, Weatherford bertanggung jawab untuk merencanakan dan melaksanakan semua operasi atas nama Saudi Aramco dan mengirimkan 45 sumur per tahun kepada mereka.
Kelebihan:
- Potensi pendapatan signifikan dari proyek berskala besar
- Membangun reputasi internasional
- Memfasilitasi transfer teknologi dan pengetahuan
Kekurangan:
- Risiko tinggi terkait penyelesaian proyek tepat waktu dan dalam anggaran
- Kompleksitas dalam mengelola peraturan dan tenaga kerja lokal
- Ketergantungan pada stabilitas politik dan ekonomi negara target
#6 Manufaktur kontrak
Dalam strategi ini, sebuah perusahaan memproduksi barang berdasarkan spesifikasi yang diberikan oleh merek lain.
Sebagai contoh, banyak perusahaan di Indonesia memproduksi pakaian untuk merek global seperti Nike, Adidas, dan H&M.
Kelebihan:
- Biaya masuk pasar yang rendah
- Memanfaatkan keahlian produksi yang ada
- Peluang untuk belajar dari standar internasional
Kekurangan:
- Margin keuntungan yang lebih rendah
- Kurangnya kontrol atas branding dan pemasaran
- Risiko ketergantungan pada beberapa pelanggan besar
#7 Menumpang
Piggybacking melibatkan kemitraan dengan perusahaan yang sudah mapan di pasar target untuk memanfaatkan jaringan distribusi dan pengetahuan pasar.
Sebagai contoh, perusahaan cokelat Swiss Lindt & Sprüngli bermitra dengan Hershey's untuk memasuki pasar AS. Lindt menggunakan jaringan distribusi yang luas dan keahlian pasar lokal Hershey's untuk memperluas jangkauannya di pasar yang sangat kompetitif ini.
Kelebihan:
- Akses cepat ke pasar baru dengan risiko lebih rendah
- Memanfaatkan reputasi dan jaringan mitra
- Pembelajaran pasar yang cepat
Kekurangan:
- Ketergantungan pada mitra untuk sukses
- Potensi konflik kepentingan jika produk bersaing
- Kontrol terbatas atas strategi pemasaran dan distribusi
Masing-masing strategi ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Pilihan strategi yang tepat harus mempertimbangkan berbagai faktor, seperti sumber daya perusahaan, karakteristik produk, dinamika pasar target, dan tujuan jangka panjang perusahaan.
#8 Usaha gabungan
Usaha gabungan adalah kemitraan strategis di mana dua atau lebih perusahaan menciptakan entitas baru yang mereka miliki bersama. Kolaborasi ini memungkinkan berbagi sumber daya, risiko, dan keuntungan sambil bekerja menuju tujuan bisnis yang sama.
Sebagai contoh, BMW dan Brilliance Auto Group. Karena peraturan lokal yang berlaku pada saat itu, BMW membutuhkan mitra dari Cina untuk memproduksi mobil di negara tersebut. Oleh karena itu, BMW berkolaborasi dengan Brilliance Auto Group untuk membangun BMW Brilliance. Kolaborasi ini memungkinkan kedua perusahaan untuk mengakses pasar baru yang tidak dapat dijangkau secara individual: BMW memperoleh akses ke pasar Cina. Pada saat yang sama, Brilliance Auto Group dapat memasuki pasar mobil mewah.
Kelebihan:
- Investasi dan risiko bersama
- Akses ke pengetahuan dan sumber daya pasar lokal mitra
- Keahlian dan kemampuan gabungan
Kekurangan:
- Potensi konflik antara mitra
- Kontrol bersama dapat menyebabkan pengambilan keputusan yang lebih lambat
- Kompleksitas dalam mengelola dan menyelaraskan kepentingan
#9 Aliansi strategis
Aliansi strategis melibatkan kemitraan antara perusahaan untuk mencapai tujuan tertentu sambil tetap independen. Ini dapat mencakup kolaborasi pada pemasaran, teknologi, atau pengembangan produk.
Sebagai contoh, produsen mobil global mungkin bersekutu dengan perusahaan teknologi untuk mengembangkan sistem infotainment canggih di dalam mobil.
Kelebihan:
- Fleksibilitas dalam ketentuan kerja sama
- Akses ke sumber daya dan keahlian yang saling melengkapi
- Inovasi yang ditingkatkan melalui pengetahuan bersama
Kekurangan:
- Risiko ketidaksejajaran dalam tujuan dan prioritas
- Kontrol terbatas atas operasi aliansi
- Potensi sengketa atas properti intelektual dan keuntungan
#10 Akuisisi
Akuisisi melibatkan satu perusahaan yang membeli perusahaan lain untuk mendapatkan kontrol atas aset, teknologi, atau kehadiran pasarnya. Strategi ini memungkinkan masuk atau ekspansi pasar yang cepat.
Sebagai contoh, rantai ritel besar mungkin mengakuisisi pesaing regional yang lebih kecil untuk meningkatkan pangsa pasarnya dan memperluas jangkauan geografisnya.
Kelebihan:
- Akses langsung ke pasar dan sumber daya baru
- Kehadiran pasar yang ditingkatkan dan keunggulan kompetitif
- Potensi peningkatan pendapatan dan pangsa pasar
Kekurangan:
- Biaya tinggi yang terkait dengan akuisisi
- Tantangan integrasi dan potensi konflik budaya
- Risiko melebih-lebihkan nilai perusahaan target
#11 Waralaba
Waralaba memungkinkan perusahaan untuk memperluas merek dan operasinya dengan memberikan hak kepada orang lain untuk menggunakan model bisnis dan properti intelektual yang telah mapan.
Pertimbangkan jaringan restoran cepat saji yang sukses, seperti McDonald's, yang ingin memperluas presensinya secara global. Alih-alih membangun dan mengelola outlet baru secara langsung, McDonald's dapat menawarkan peluang waralaba kepada pengusaha lokal. Para penerima waralaba ini menjalankan restoran McDonald's mereka sendiri, mematuhi standar yang telah ditetapkan perusahaan sambil mendapatkan manfaat dari pengakuan merek dan sistem pendukung. Salah satunya adalah waralaba McDonalds di Indonesia.
Kelebihan:
- Pertumbuhan cepat ke pasar baru dengan risiko keuangan yang lebih rendah bagi pemberi waralaba.
- Franchisee mendapat manfaat dari beroperasi di bawah merek yang diakui dan dipercaya.
- Dukungan komprehensif dan pelatihan untuk franchisee membantu menjaga konsistensi operasional.
Kekurangan:
- Kontrol langsung yang kurang atas lokasi franchise dapat memengaruhi konsistensi merek.
- Royalti dan biaya mengurangi profitabilitas bagi franchisor dan franchisee.
- Franchisee bergantung pada franchisor untuk dukungan dan kepatuhan terhadap standar sistem, membatasi fleksibilitas.
Faktor yang perlu dipertimbangkan saat strategi masuk ke pasar internasional
Beberapa faktor kunci harus dipertimbangkan dengan hati-hati untuk memastikan ekspansi yang sukses saat berencana memasuki pasar internasional. Mari kita jelajahi beberapa aspek paling kritis yang perlu Anda evaluasi.
Kondisi Pasar
Saat merencanakan ekspansi internasional, sangat penting untuk memahami kondisi pasar di negara target. Ini termasuk menganalisis ukuran pasar, potensi pertumbuhan, dan tren demografi serta ekonomi yang mempengaruhinya. Selain itu, intensitas persaingan harus dipertimbangkan dengan hati-hati. Memetakan lanskap kompetitif dan mengidentifikasi keunggulan unik perusahaan Anda akan membantu membangun posisi strategis yang kuat. Infrastruktur dan rantai pasokan juga harus dinilai untuk memastikan bisnis Anda dapat beroperasi dengan lancar di pasar baru.
Goals
Menetapkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang yang jelas sangat penting untuk ekspansi internasional. Anda harus menyelaraskan strategi masuk pasar dengan visi perusahaan sambil mempertimbangkan harapan pemangku kepentingan dan sumber daya yang tersedia. Juga, pertimbangkan apakah fokus Anda akan pada penetrasi pasar dengan produk yang ada atau diversifikasi dengan produk baru. Menetapkan milestone yang jelas dan secara teratur menilai kemajuan akan memastikan strategi Anda tetap pada jalurnya.
Perbedaan Budaya
Perbedaan budaya adalah faktor penting dalam ekspansi internasional. Nilai sosial, tradisi, dan norma budaya lokal sering mempengaruhi preferensi konsumen dan perilaku pembelian. Untuk sukses, penting untuk memahami nuansa budaya ini dan menyesuaikan pemasaran serta operasi bisnis Anda. Berinvestasi dalam penelitian etnografi dan pelatihan lintas budaya dapat membantu menghindari kesalahpahaman dan membangun hubungan yang kuat dengan konsumen lokal.
Lingkungan Hukum dan Regulasi
Memahami lingkungan hukum dan peraturan di negara target sangat penting sebelum memulai ekspansi. Ini termasuk memahami kebijakan perdagangan dan investasi serta perlindungan properti intelektual di pasar baru. Memastikan kepatuhan terhadap hukum lokal sangat penting untuk menghindari masalah hukum potensial. Berkonsultasi dengan ahli hukum dan pajak lokal secara efektif memastikan bisnis Anda mematuhi semua peraturan yang berlaku.
Hambatan Bahasa
Perbedaan bahasa dapat menjadi hambatan besar bagi ekspansi internasional. Komunikasi yang efektif dengan pelanggan dan mitra bisnis sangat penting, seringkali membutuhkan investasi dalam layanan terjemahan dan adaptasi materi pemasaran ke konteks budaya lokal. Pastikan keakuratan dan kesesuaian budaya dalam semua materi tertulis melalui layanan lokalisasi. Itulah sebabnya membuat situs web multi-bahasa dapat membantu mengatasi hambatan bahasa dalam bisnis Anda
Mengatasi hambatan bahasa saat memasuki pasar luar negeri
Satu solusi untuk mengatasi hambatan bahasa dalam ekspansi internasional adalah dengan menggunakan layanan terjemahan otomatis yang dapat dengan cepat dan efisien menerjemahkan dan melokalkan konten bisnis. Satu platform yang dapat diandalkan untuk ini adalah Linguise.
Linguise menawarkan terjemahan otomatis berkualitas tinggi, menggunakan teknologi AI dan neural untuk menangani berbagai bahasa dan nuansa budaya. Linguise memastikan bahwa konten Anda diterjemahkan secara akurat dan disesuaikan dengan konteks budaya lokal, memastikan pesan Anda tetap relevan dan praktis di berbagai pasar. Fitur Linguise meliputi.
- Editor langsung untuk lokalisasi – Memungkinkan pengeditan terjemahan secara real-time langsung di halaman web. Kolaborasi dengan penerjemah profesional.
- SEO Multibahasa implementasi –
- Deteksi bahasa pengunjung otomatis – Menampilkan konten secara otomatis dalam bahasa pilihan pengunjung.
- Pengecualian terjemahan – fitur untuk memuat konten situs web Anda berdasarkan kata, baris, halaman, atau lainnya. Ini dimungkinkan jika ada kata atau istilah khusus yang tidak ingin Anda terjemahkan ke dalam bahasa lain karena takut akan membingungkan pembaca.
Beberapa elemen perlu dilokalkan dalam proses lokalisasi situs web.
- Teks konten
- Gambar dan desain tata letak
- Format mata uang dan angka
- Format tanggal dan waktu
- Informasi kontak dan alamat
- Formulir dan bidang input
- Elemen desain yang sensitif secara budaya
Penting untuk dicatat bahwa berbagai bisnis dapat memperoleh manfaat dari penerjemahan situs web untuk ekspansi global. Untuk informasi lebih lanjut tentang jenis bisnis yang harus mempertimbangkan untuk menerjemahkan situs web mereka, Anda dapat mengunjungi panduan tentang situs web bisnis yang memerlukan penerjemahan situs web.
Kesimpulan
Strategi masuk untuk pasar internasional sangat penting bagi bisnis yang ingin memperluas jangkauan mereka dan memanfaatkan peluang global. Seperti yang telah kita eksplorasi, ada banyak pendekatan untuk memasuki pasar luar negeri, masing-masing dengan kelebihan dan tantangan. Dari ekspor langsung hingga ekspansi e-commerce, kuncinya adalah dengan hati-hati menilai tujuan perusahaan, sumber daya, dan kondisi pasar target untuk memilih strategi yang paling tepat.
Terlepas dari strategi masuk yang Anda pilih, mengatasi hambatan bahasa sangat penting untuk komunikasi yang efektif dengan audiens baru Anda. Alat seperti Linguise dapat memainkan peran penting dalam proses ini, menawarkan layanan terjemahan otomatis dan lokalisasi berkualitas tinggi untuk memastikan pesan Anda bergema di seluruh batas bahasa dan budaya. Untuk mulai memanfaatkan manfaat ini untuk ekspansi internasional Anda, pertimbangkan membuat Linguise akun hari ini dan ambil langkah pertama menuju memasuki pasar global.
