10+ Strategi Masuk Pasar Luar Negeri untuk Pasar Internasional

oleh Aorinka Anendya
20 Agustus 2024

Blog > Panduan > 10+ Strategi Masuk Pasar Luar Negeri untuk Pasar Internasional

Memasuki pasar internasional terasa seperti memulai petualangan baru yang menarik—penuh dengan berbagai kemungkinan dan, tentu saja, tantangan yang signifikan. Kami memahami betapa serunya menjangkau pelanggan baru dan pentingnya mengambil langkah strategis yang tepat. Baik Anda baru mulai bermimpi besar atau sudah berada di jalur menuju kesuksesan global, memahami strategi terbaik untuk memasuki pasar luar negeri dapat menjadi sebuah terobosan.

Sebuah studi yang diterbitkan oleh Institute for International Economics menyimpulkan bahwa perusahaan-perusahaan AS yang mengekspor tumbuh lebih cepat dan juga 8,5% lebih kecil kemungkinannya untuk gulung tikar dibandingkan perusahaan-perusahaan non-ekspor. Ini hanyalah salah satu contoh dampak signifikan memasuki pasar internasional.

Jadi, bagaimana menurut Anda? Apakah Anda tertarik untuk mencobanya juga? Jika ya, mari kita bersama-sama mengeksplorasi beberapa strategi masuk ke pasar internasional dan mendiskusikannya!

Mengapa Anda harus memasuki pasar luar negeri & manfaatnya bagi bisnis Anda?

Memasuki pasar luar negeri lebih dari sekadar memperluas jangkauan bisnis Anda; ini tentang membuka pintu menuju peluang tak terbatas.

Mengapa go internasional? Sederhana saja, pertumbuhan dan ketahanan. Tidak peduli seberapa besarnya, pasar domestik mempunyai batas. Namun, memasuki pasar luar negeri membuka Anda pada basis pelanggan yang lebih luas dan beragam. Ini bukan hanya tentang meningkatkan penjualan tetapi juga tentang meminimalkan risiko dengan mendiversifikasi sumber pendapatan Anda.

Berikut beberapa data yang menyoroti pentingnya ekspansi internasional.

Menurut laporan dari Organisasi Perdagangan Dunia, perdagangan global mencapai $25 triliun , dengan ekspor barang dagangan dan jasa masing-masing berjumlah $19 triliun dan $6 triliun.
Ekspor usaha kecil memberikan kontribusi signifikan terhadap perekonomian AS; pada tahun 2017, ekspor menghasilkan output sebesar $541 miliar

Angka-angka ini menunjukkan bahwa memasuki pasar internasional, seperti melalui ekspor, dapat menghasilkan keuntungan bisnis yang luar biasa. Manfaat yang akan Anda peroleh dengan memasuki pasar luar negeri antara lain diversifikasi risiko, mengakses talenta global, meningkatkan daya saing, memperpanjang siklus hidup produk, meningkatkan nilai merek. Meskipun memasuki pasar luar negeri tentu mempunyai tantangan tersendiri, namun manfaatnya jauh lebih besar dibandingkan risikonya, sehingga mengubah bisnis Anda dari pemain lokal menjadi kekuatan global dan membuka pintu menuju pertumbuhan berkelanjutan dan kesuksesan jangka panjang.

10+ strategi masuk pasar luar negeri

Sebelum kita membahas strategi memasuki pasar luar negeri secara mendetail, ingatlah bahwa setiap bisnis itu unik, dengan kebutuhan dan tantangannya masing-masing. Ingat, tidak ada solusi universal dalam dunia bisnis global. Pilih strategi yang paling sesuai dengan tujuan, sumber daya, dan karakteristik target pasar Anda.

#1 Ekspor langsung

Ekspor langsung adalah strategi di mana perusahaan Anda menjual produk atau layanan langsung ke pelanggan di negara lain, sering kali melalui distributor atau agen lokal. Pendekatan ini memberi Anda kendali penuh atas proses pemasaran dan penjualan, memungkinkan Anda membangun hubungan langsung dengan pelanggan asing.

Misalnya saja perusahaan fashion Indonesia Batik Keris yang sukses mengekspor produk batiknya ke negara-negara Asia Tenggara dan Eropa. Mereka telah bermitra dengan distributor lokal di setiap negara tujuan dengan tetap menjaga kendali atas branding dan kualitas produk.

Kelebihan:

Kontrol penuh atas strategi pemasaran dan penetapan harga
Hubungan langsung dengan pelanggan
Potensi margin keuntungan yang lebih tinggi

Kontra:

Memerlukan investasi awal yang signifikan
Risiko lebih tinggi karena terbatasnya pengetahuan tentang pasar lokal
Tantangan dalam mengelola logistik dan peraturan internasional

#2 Lisensi

Pemberian lisensi melibatkan pemberian hak kepada perusahaan lokal untuk menggunakan merek dagang, paten, atau kekayaan intelektual lainnya dengan imbalan royalti. Strategi ini memungkinkan Anda memasuki pasar luar negeri dengan risiko finansial yang lebih rendah.

Contoh sukses dari strategi ini adalah Aqua, merek air minum kemasan Indonesia, yang melisensikan teknologi dan mereknya kepada Danone Group. Kemitraan ini memungkinkan Aqua untuk memperluas jangkauan globalnya sekaligus mempertahankan posisi dominan di pasar Indonesia.

Gambar berikut berasal dari situs AQUA dan menunjukkan apa yang terjadi dengan Danone. Sebagai bagian dari Danone, AQUA mendapatkan akses terhadap teknologi terkini dan strategi pemasaran global. Pada saat yang sama, Danone memperluas portofolionya di pasar minuman dengan memperkuat kehadirannya di berbagai wilayah.

Kelebihan:

Menurunkan biaya dan risiko untuk memasuki pasar baru
Memanfaatkan pengetahuan dan jaringan mitra lokal
Potensi passive income melalui royalti

Kontra:

Kontrol terbatas atas operasi dan kualitas produk
Risiko pelanggaran kekayaan intelektual
Potensi untuk menciptakan pesaing masa depan

#3 Investasi lahan hijau

Investasi Greenfield adalah strategi di mana perusahaan membangun operasi bisnisnya dari awal di negara target. Hal ini memerlukan investasi yang signifikan dalam pembangunan fasilitas produksi, kantor, atau infrastruktur lainnya.

Piggybacking melibatkan kemitraan dengan perusahaan mapan di pasar sasaran untuk memanfaatkan jaringan distribusi dan pengetahuan pasarnya.

Kelebihan:

Kontrol penuh atas operasi dan strategi
Potensi keuntungan jangka panjang yang signifikan
Kemampuan untuk memanfaatkan insentif pemerintah daerah

Kontra:

Investasi awal yang sangat besar
Risiko tinggi terkait ketidakpastian pasar dan peraturan
Dibutuhkan waktu yang lama untuk mencapai titik impas

#4 E-commerce dan ekspansi digital

Strategi ini melibatkan penggunaan e-commerce dan teknologi digital untuk memasuki pasar luar negeri tanpa kehadiran fisik yang signifikan.

Misalnya, Shopee telah menggunakan strategi ini untuk memperluas jangkauannya ke pasar Asia Tenggara lainnya melalui kemitraan dengan platform regional dan optimalisasi pencarian lintas batas.

Berikut ini contoh perusahaan Shopee yang berhasil melebarkan sayapnya tidak hanya di Singapura namun juga ke beberapa negara di Asia Tenggara seperti Filipina. Itu sebabnya mereka juga membuat halaman web dalam bahasa dan mata uang Filipina.

Kelebihan:

Biaya masuk pasar yang relatif rendah
Kemampuan untuk menjangkau konsumen global dengan cepat
Fleksibilitas dalam mengadaptasi strategi

Kontra:

Tantangan dalam membangun kepercayaan konsumen tanpa kehadiran fisik
Kompleksitas dalam logistik lintas batas
Persaingan yang ketat di ruang digital

#5 Proyek turnkey

Dalam strategi ini, perusahaan memberikan solusi lengkap dan siap pakai kepada klien di negara target, termasuk desain, konstruksi, dan operasi awal.

Misalnya, perusahaan minyak Arab Saudi Saudi Aramco bermitra dengan perusahaan jasa minyak Amerika-Irlandia Weatherford International untuk memperoleh layanan pengeboran dan intervensi. Dalam proyek turnkey ini, Weatherford bertanggung jawab merencanakan dan melaksanakan seluruh operasi atas nama Saudi Aramco dan mengirimkan 45 sumur per tahun kepada mereka.

Kelebihan:

Potensi pendapatan yang signifikan dari proyek-proyek berskala besar
Membangun reputasi internasional
Memfasilitasi transfer teknologi dan pengetahuan

Kontra:

Risiko tinggi terkait dengan penyelesaian proyek tepat waktu dan sesuai anggaran
Kompleksitas dalam mengelola peraturan daerah dan tenaga kerja
Ketergantungan pada stabilitas politik dan ekonomi negara sasaran

#6 Kontrak manufaktur

Dalam strategi ini, suatu perusahaan memproduksi barang berdasarkan spesifikasi yang diberikan oleh merek lain.

Misalnya, banyak perusahaan di Indonesia yang memproduksi pakaian untuk merek global seperti Nike, Adidas, dan H&M.

Kelebihan:

Biaya masuk pasar yang rendah
Memanfaatkan keahlian produksi yang ada
Kesempatan untuk belajar dari standar internasional

Kontra:

Margin keuntungan lebih rendah
Kurangnya kontrol atas branding dan pemasaran
Risiko ketergantungan pada beberapa pelanggan besar

#7 Membonceng

Piggybacking melibatkan kemitraan dengan perusahaan mapan di pasar sasaran untuk memanfaatkan jaringan distribusi dan pengetahuan pasarnya.

Misalnya, perusahaan coklat Swiss Lindt & Sprüngli bermitra dengan Hershey's untuk memasuki pasar AS. Lindt menggunakan jaringan distribusi Hershey yang luas dan keahlian pasar lokal untuk memperluas jangkauannya di pasar yang sangat kompetitif ini.

Kelebihan:

Akses cepat ke pasar baru dengan risiko lebih rendah
Memanfaatkan reputasi dan jaringan mitra
Pembelajaran pasar yang cepat

Kontra:

Ketergantungan pada pasangan untuk sukses
Potensi konflik kepentingan jika produk bersaing
Kontrol terbatas atas strategi pemasaran dan distribusi

Masing-masing strategi ini mempunyai kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Pemilihan strategi yang tepat harus mempertimbangkan berbagai faktor, seperti sumber daya perusahaan, karakteristik produk, dinamika pasar sasaran, dan tujuan jangka panjang perusahaan.

#8 Usaha patungan

Usaha patungan adalah kemitraan strategis di mana dua atau lebih perusahaan menciptakan entitas baru yang mereka miliki bersama. Kolaborasi ini memungkinkan pembagian sumber daya, risiko, dan keuntungan sambil berupaya mencapai tujuan bisnis bersama.

Misalnya BMW dan Brilliance Auto Group. Karena peraturan lokal yang berlaku saat itu, BMW membutuhkan partner dari China untuk memproduksi mobil di negara tersebut. Oleh karena itu, BMW bekerjasama dengan Brilliance Auto Group untuk membangun BMW Brilliance. Kolaborasi ini memungkinkan kedua perusahaan untuk mengakses pasar baru yang tidak dapat dijangkau secara individual: BMW memperoleh akses ke pasar Tiongkok. Pada saat yang sama, Brilliance Auto Group mampu memasuki pasar mobil mewah.

Kelebihan:

Investasi dan risiko bersama
Akses ke pengetahuan dan sumber daya pasar lokal mitra
Gabungan keahlian dan kemampuan

Kontra:

Potensi konflik antar pasangan
Kontrol bersama dapat memperlambat pengambilan keputusan
Kompleksitas dalam mengelola dan menyelaraskan kepentingan

#9 Aliansi strategis

Aliansi strategis melibatkan kemitraan antar perusahaan untuk mencapai tujuan tertentu namun tetap independen. Hal ini dapat mencakup kolaborasi dalam pemasaran, teknologi, atau pengembangan produk.

Misalnya, produsen mobil global mungkin bersekutu dengan perusahaan teknologi untuk mengembangkan sistem infotainment dalam mobil yang canggih.

Kelebihan:

Fleksibilitas dalam persyaratan kolaborasi
Akses terhadap sumber daya dan keahlian yang saling melengkapi
Peningkatan inovasi melalui berbagi pengetahuan

Kontra:

Risiko ketidakselarasan tujuan dan prioritas
Kontrol terbatas atas operasi aliansi
Potensi perselisihan mengenai kekayaan intelektual dan keuntungan

#10 Akuisisi

Akuisisi melibatkan satu perusahaan yang membeli perusahaan lain untuk mendapatkan kendali atas aset, teknologi, atau kehadiran pasarnya. Strategi ini memungkinkan masuk atau memperluas pasar dengan cepat.

Misalnya, jaringan ritel besar mungkin mengakuisisi pesaing regional yang lebih kecil untuk meningkatkan pangsa pasar dan memperluas jangkauan geografisnya.

Kelebihan:

Akses segera ke pasar dan sumber daya baru
Peningkatan kehadiran pasar dan keunggulan kompetitif
Potensi peningkatan pendapatan dan pangsa pasar

Kontra:

Biaya tinggi terkait dengan akuisisi
Tantangan integrasi dan potensi benturan budaya
Risiko melebih-lebihkan nilai perusahaan target

#11 Waralaba

Waralaba memungkinkan perusahaan untuk memperluas merek dan operasinya dengan memberikan hak kepada pihak lain untuk menggunakan model bisnis dan kekayaan intelektual yang sudah ada.

Misalnya jaringan restoran cepat saji yang sukses, seperti McDonald's, yang ingin mengembangkan kehadirannya secara global. Daripada membangun dan mengelola gerai baru secara langsung, McDonald's dapat menawarkan peluang waralaba kepada pengusaha lokal. Para pewaralaba ini menjalankan restoran McDonald's mereka sendiri, mengikuti standar yang ditetapkan perusahaan sekaligus memanfaatkan pengakuan merek dan sistem pendukungnya. Salah satunya adalah franchise McDonalds di Indonesia.

Kelebihan:

Pertumbuhan cepat ke pasar baru dengan risiko finansial lebih rendah bagi pemilik waralaba.
Penerima waralaba mendapat manfaat dari beroperasi di bawah merek yang diakui dan tepercaya.
Dukungan dan pelatihan komprehensif bagi pewaralaba membantu menjaga konsistensi operasional.

Kontra:

Kurangnya kendali langsung atas lokasi waralaba dapat memengaruhi konsistensi merek.
Royalti dan biaya mengurangi profitabilitas bagi franchisor dan franchisee.
Penerima waralaba bergantung pada pemberi waralaba untuk dukungan dan kepatuhan terhadap standar sistem, sehingga membatasi fleksibilitas.

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan ketika strategi masuk ke pasar internasional

Beberapa faktor utama harus dipertimbangkan secara cermat untuk memastikan keberhasilan ekspansi ketika berencana memasuki pasar internasional. Mari kita jelajahi beberapa aspek paling penting yang perlu Anda evaluasi.

Kondisi Pasar

Saat merencanakan ekspansi internasional, penting untuk memahami kondisi pasar di negara target. Ini termasuk menganalisis ukuran pasar, potensi pertumbuhan, serta tren demografi dan ekonomi yang mempengaruhinya. Selain itu, intensitas persaingan harus dipertimbangkan dengan cermat. Memetakan lanskap kompetitif dan mengidentifikasi keunggulan unik perusahaan Anda akan membantu membangun posisi strategis yang kuat. Infrastruktur dan rantai pasokan juga harus dinilai untuk memastikan bisnis Anda dapat beroperasi dengan lancar di pasar baru.

Sasaran

Menetapkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang yang jelas sangat penting untuk ekspansi internasional. Anda harus menyelaraskan strategi memasuki pasar dengan visi perusahaan sambil mempertimbangkan harapan pemangku kepentingan dan sumber daya yang tersedia. Pertimbangkan juga apakah fokus Anda adalah pada penetrasi pasar dengan produk yang sudah ada atau diversifikasi dengan produk baru. Menetapkan pencapaian yang jelas dan menilai kemajuan secara berkala akan memastikan strategi Anda tetap pada jalurnya.

Perbedaan Budaya

Perbedaan budaya merupakan faktor penting dalam ekspansi internasional. Nilai-nilai sosial, tradisi, dan norma budaya lokal seringkali mempengaruhi preferensi dan perilaku pembelian konsumen. Agar berhasil, penting untuk memahami nuansa budaya ini dan menyesuaikan operasi pemasaran dan bisnis Anda. Berinvestasi dalam penelitian etnografi dan pelatihan lintas budaya dapat membantu menghindari kesalahpahaman dan membangun hubungan yang kuat dengan konsumen lokal.

Lingkungan Hukum dan Peraturan

Memahami lingkungan hukum dan peraturan di negara target sangatlah penting sebelum memulai ekspansi. Hal ini termasuk memahami kebijakan perdagangan dan investasi pasar baru serta perlindungan kekayaan intelektual. Memastikan kepatuhan terhadap hukum setempat sangat penting untuk menghindari potensi masalah hukum. Berkonsultasi dengan pakar hukum dan pajak setempat secara efektif memastikan bisnis Anda mematuhi semua peraturan yang berlaku.

Hambatan Bahasa

Perbedaan bahasa dapat menimbulkan hambatan besar bagi ekspansi internasional. Komunikasi yang efektif dengan pelanggan dan mitra bisnis sangatlah penting, seringkali memerlukan investasi dalam layanan penerjemahan dan adaptasi materi pemasaran dengan konteks budaya lokal. Pastikan keakuratan dan kesesuaian budaya dalam semua materi tertulis melalui layanan lokalisasi. Itu sebabnya membuat situs web multi-bahasa dapat membantu mengatasi hambatan bahasa dalam bisnis Anda

Mengatasi hambatan bahasa saat memasuki pasar luar negeri

Salah satu solusi untuk mengatasi hambatan bahasa dalam ekspansi internasional adalah dengan menggunakan layanan terjemahan otomatis yang dapat menerjemahkan dan melokalisasi konten bisnis dengan cepat dan efisien. Salah satu platform yang dapat diandalkan untuk ini adalah Linguise.

Linguise menawarkan terjemahan otomatis berkualitas tinggi , menggunakan AI dan teknologi saraf untuk menangani berbagai bahasa dan nuansa budaya. Linguise memastikan bahwa konten Anda diterjemahkan secara akurat dan disesuaikan dengan konteks budaya lokal, memastikan pesan Anda tetap relevan dan praktis di berbagai pasar. Fitur Linguise meliputi.

Editor langsung untuk pelokalan – Memungkinkan pengeditan terjemahan secara real-time langsung di halaman web. Kolaborasi dengan penerjemah profesional.
SEO multibahasa – Mengoptimalkan konten untuk mesin pencari dalam berbagai bahasa target.
Deteksi bahasa pengunjung otomatis – Menyajikan konten secara otomatis dalam bahasa pilihan pengunjung.
Pengecualian terjemahan – fitur untuk memuat konten website Anda berdasarkan kata, baris, halaman, atau lainnya. Hal ini dimungkinkan jika ada kata atau istilah khusus yang tidak ingin Anda terjemahkan ke bahasa lain karena khawatir akan membingungkan pembaca.

Beberapa elemen perlu dilokalkan dalam pelokalan situs web .

Teks konten
Gambar dan desain tata letak
Format mata uang dan angka
Format tanggal dan waktu
Informasi kontak dan alamat
Formulir dan kolom masukan
Elemen desain yang peka terhadap budaya

Penting untuk dicatat bahwa berbagai bisnis dapat memperoleh manfaat dari terjemahan situs web untuk ekspansi global. Untuk informasi lebih lanjut mengenai jenis bisnis yang harus mempertimbangkan untuk menerjemahkan situs webnya, Anda dapat mengunjungi panduan situs web bisnis yang memerlukan terjemahan situs web.

Kesimpulan

Strategi memasuki pasar internasional sangat penting bagi bisnis yang ingin memperluas jangkauan dan memanfaatkan peluang global. Seperti yang telah kita jelajahi, ada banyak pendekatan untuk memasuki pasar luar negeri, masing-masing memiliki kelebihan dan tantangannya sendiri. Dari ekspor langsung hingga ekspansi e-niaga, kuncinya adalah menilai secara cermat tujuan, sumber daya, dan kondisi pasar sasaran perusahaan Anda untuk memilih strategi yang paling tepat.

Terlepas dari strategi masuk yang Anda pilih, mengatasi hambatan bahasa sangat penting untuk komunikasi yang efektif dengan audiens baru Anda. Alat seperti Linguise dapat memainkan peran penting dalam proses ini, menawarkan layanan terjemahan dan pelokalan otomatis berkualitas tinggi untuk memastikan pesan Anda bergema melintasi batas-batas bahasa dan budaya. Untuk mulai memanfaatkan manfaat ini untuk ekspansi internasional Anda, pertimbangkan untuk membuat akun Linguise sekarang dan ambil langkah pertama untuk memasuki pasar global.

10+ Strategi Masuk Pasar Luar Negeri untuk Pasar Internasional

Mengapa Anda harus memasuki pasar luar negeri & manfaatnya bagi bisnis Anda?

10+ strategi masuk pasar luar negeri

#1 Ekspor langsung

#2 Lisensi

#3 Investasi lahan hijau

#4 E-commerce dan ekspansi digital

#5 Proyek turnkey

#6 Kontrak manufaktur

#7 Membonceng

#8 Usaha patungan

#9 Aliansi strategis

#10 Akuisisi

#11 Waralaba

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan ketika strategi masuk ke pasar internasional

Kondisi Pasar

Sasaran

Perbedaan Budaya

Lingkungan Hukum dan Peraturan

Hambatan Bahasa

Mengatasi hambatan bahasa saat memasuki pasar luar negeri

Kesimpulan

Anda juga mungkin tertarik untuk membaca

10 tantangan terjemahan teratas untuk situs web e-commerce dan cara menghindarinya

Terjemahan asli Joomla 5 vs terjemahan otomatis Cloud AI

Terjemahan Mesin vs. Terjemahan Manusia: Menemukan keseimbangan yang tepat untuk situs web Anda

Hukum

Mendukung

Produk