Het betreden van internationale markten voelt als het beginnen aan een spannend nieuw avontuur—gevuld met diverse mogelijkheden en, natuurlijk, aanzienlijke uitdagingen. We begrijpen de opwinding van het bereiken van nieuwe klanten en het belang van het nemen van de juiste strategische stappen. Of u nu pas begint met dromen of al op weg bent naar globaal succes, inzicht in de beste strategieën voor het betreden van buitenlandse markten kan een game changer zijn.
Een studie gepubliceerd door het Instituut voor Internationale Economie concludeerde dat Amerikaanse bedrijven die exporteren sneller groeien en ook 8,5% minder kans hebben om failliet te gaan dan niet-exporterende bedrijven. Dit is slechts één voorbeeld van de significante impact van het betreden van internationale markten.
Dus, wat denk je? Ben je ook geïnteresseerd om het te proberen? Als dat zo is, laten we dan samen enkele invoerstrategieën voor internationale markten verkennen en bespreken!
Waarom zou u buitenlandse markten moeten betreden & voordelen voor uw bedrijf?
Het betreden van buitenlandse markten gaat verder dan het uitbreiden van uw zakelijke bereik; het gaat over het ontsluiten van deuren naar onbeperkte mogelijkheden.
Waarom internationaal gaan? Het is eenvoudig, groei en veerkracht. Ongeacht hoe groot, binnenlandse markten hebben grenzen. Echter, het betreden van buitenlandse markten opent u op tot een veel bredere en diverse klantenkring. Het gaat niet alleen om het stimuleren van de verkoop, maar ook om het minimaliseren van risico's door het diversifiëren van uw inkomstenstromen.
Hier is wat data die het belang van internationale expansie benadrukt.
- Volgens een rapport van de Wereld Handelsorganisatie bereikte de wereldhandel $25 biljoen, met een totale export van goederen en diensten ter waarde van $19 biljoen en $6 biljoen.
- Export van kleine bedrijven draagt aanzienlijk bij aan de Amerikaanse economie; in 2017 genereerden exporten $541 miljard aan output en ondersteunden meer dan 6 miljoen banen.
Deze cijfers tonen aan dat het betreden van internationale markten, bijvoorbeeld via export, ongelooflijke bedrijfswinsten kan opleveren. De voordelen die u behaalt door buitenlandse markten te betreden, zijn onder meer risicodiversificatie, toegang tot wereldwijd talent, toename van de concurrentiekracht, verlenging van productlevenscycli en toename van de merkwaarde. Hoewel het betreden van buitenlandse markten zeker uitdagingen met zich meebrengt, wegen de voordelen ruimschoots op tegen de risico's, waardoor uw bedrijf verandert van een lokale speler in een mondiale kracht en de deur opent naar duurzame groei en succes op lange termijn.
10+ strategieën voor toetreding tot buitenlandse markten
Voordat we de strategieën voor het betreden van buitenlandse markten in detail bespreken, laten we ons herinneren dat elk bedrijf uniek is, met zijn eigen set behoeften en uitdagingen. Onthoud dat er geen eenduidige oplossing is in de wereld van het globale bedrijfsleven. Kies de strategie die het beste aansluit bij uw doelen, middelen en de kenmerken van uw doelmarkt.
#1 Directe export
Direct exporteren is een strategie waarbij uw bedrijf producten of diensten rechtstreeks verkoopt aan klanten in een ander land, vaak via lokale distributeurs of agenten. Deze aanpak geeft u volledige controle over de marketing- en verkoopprocessen, waardoor u directe relaties kunt opbouwen met buitenlandse klanten.
Het Indonesische modebedrijf Batik Keris heeft bijvoorbeeld zijn batikproducten succesvol geëxporteerd naar Zuidoost-Azië en Europese landen. Zij hebben samengewerkt met lokale distributeurs in elk bestemmingsland terwijl zij de controle over branding en productkwaliteit behielden.
Voordelen:
- Volledige controle over marketingstrategie en prijsstelling
- Directe relaties met klanten
- Potentieel voor hogere winstmarges
Nadelen:
- Vereist aanzienlijke initiële investering
- Hoger risico als gevolg van beperkte kennis van de lokale markt
- Uitdagingen bij het beheren van internationale logistiek en regelgeving
#2 Licentieverlening
Licentieverlening omvat het verlenen van een lokaal bedrijf het recht om uw handelsmerken, octrooien of andere intellectuele eigendommen te gebruiken in ruil voor royalty's. Met deze strategie kunt u met een lager financieel risico buitenlandse markten betreden.
Een succesvol voorbeeld van deze strategie is Aqua, een Indonesisch merk voor gebotteld water, dat zijn technologie en merk in licentie heeft gegeven aan de Danone Groep. Dankzij deze samenwerking kon Aqua zijn mondiale bereik vergroten en tegelijkertijd een dominante positie op de Indonesische markt behouden.
De volgende afbeelding komt van de AQUA-website en toont wat er met Danone is gebeurd. Als onderdeel van Danone krijgt AQUA toegang tot de nieuwste technologie en mondiale marketingstrategieën. Tegelijkertijd breidt Danone zijn portfolio uit in de drankmarkt door zijn aanwezigheid in verschillende regio's te versterken.
Voordelen:
- Lagere kosten en risico's voor het betreden van nieuwe markten
- Maakt gebruik van de kennis en het netwerk van lokale partners
- Potentieel voor passief inkomen via royalty's
Nadelen:
- Beperkte controle over operaties en productkwaliteit
- Risico van inbreuk op intellectueel eigendom
- Potentieel om toekomstige concurrenten te creëren
#3 Greenfield-investering
Greenfield-investering is een strategie waarbij een bedrijf zijn bedrijfsactiviteiten van de grond af opbouwt in het doel land. Dit omvat aanzienlijke investeringen in de bouw van productie faciliteiten, kantoren of andere infrastructuur.
Toyota bouwde bijvoorbeeld in de jaren 70 een autofabriek in Indonesië. Ze begonnen vanaf nul, bouwden productievoorzieningen, trainden de lokale workforce en ontwikkelden de toeleveringsketen.
Voordelen:
- Volledige controle over operaties en strategie
- Potentieel voor aanzienlijke langetermijnwinsten
- Mogelijkheid om lokale overheidsstimulansen te benutten
Nadelen:
- Zeer grote initiële investering
- Hoog risico gerelateerd aan onzekerheden in de markt en regelgeving
- Het duurt lang om het break-evenpunt te bereiken
#4 E-commerce en digitale expansie
Deze strategie omvat het gebruik van e-commerce-platforms en digitale technologie om buitenlandse markten te betreden zonder een significante fysieke aanwezigheid.
Shopee heeft bijvoorbeeld deze strategie gebruikt om zijn bereik uit te breiden naar andere Zuidoost-Aziatische markten door middel van partnerschappen met regionale platforms en optimalisatie voor grensoverschrijdende zoekopdrachten.
Het volgende is een voorbeeld van een Shopee-bedrijf dat erin is geslaagd zijn vleugels niet alleen in Singapore uit te breiden, maar ook naar verschillende landen in Zuidoost-Azië, zoals de Filipijnen. Dat is de reden waarom ze ook webpagina's maken in de Filipijnse taal en valuta.
Voordelen:
- Relatief lage kosten voor toetreding tot de markt
- Mogelijkheid om snel wereldwijde consumenten te bereiken
- Flexibiliteit bij het aanpassen van strategieën
Nadelen:
- Uitdagingen bij het opbouwen van consumentenvertrouwen zonder fysieke aanwezigheid
- Complexiteit in grensoverschrijdende logistiek
- Hevige concurrentie in de digitale ruimte
#5 Sleutelklaarprojecten
In deze strategie biedt een bedrijf een complete, kant-en-klare oplossing aan klanten in het doel land, inclusief ontwerp, bouw en initiële operaties.
Het Saoedische oliebedrijf Saudi Aramco werkte bijvoorbeeld samen met het Amerikaans-Ierse oliebedrijf Weatherford International om boor- en interventiediensten te verkrijgen. In dit turnkey-project was Weatherford verantwoordelijk voor het plannen en uitvoeren van alle operaties namens Saudi Aramco en het leveren van 45 putten per jaar aan hen.
Voordelen:
- Potentieel voor aanzienlijke inkomsten uit grootschalige projecten
- Bouw internationale reputatie op
- Vergemakkelijkt de overdracht van technologie en kennis
Nadelen:
- Hoge risico's verbonden aan het op tijd en binnen budget voltooien van projecten
- Complexiteit bij het beheren van lokale regelgeving en personeel
- Afhankelijkheid van de politieke en economische stabiliteit van het doel land
#6 Contractproductie
In deze strategie produceert een bedrijf goederen op basis van specificaties die door een ander merk zijn verstrekt.
Er zijn bijvoorbeeld veel bedrijven in Indonesië die kleding produceren voor wereldwijde merken zoals Nike, Adidas en H&M.
Voordelen:
- Lage marktingangskosten
- Maak gebruik van bestaande productie-expertise
- Kans om te leren van internationale normen
Nadelen:
- Lagere winstmarges
- Gebrek aan controle over branding en marketing
- Risico van afhankelijkheid van een paar grote klanten
#7 Piggybacking
Piggybacking omvat het partnerschap met een gevestigd bedrijf in de doelmarkt om het distributienetwerk en de marktkennis te benutten.
Het Zwitserse chocoladebedrijf Lindt & Sprüngli werkte bijvoorbeeld samen met Hershey's om de Amerikaanse markt te betreden. Lindt maakte gebruik van Hershey's uitgebreide distributienetwerk en lokale marktexpertise om zijn bereik in deze zeer concurrerende markt uit te breiden.
Voordelen:
- Snelle toegang tot nieuwe markten met lager risico
- Gebruik maken van de reputatie en het netwerk van de partner
- Snelle marktlering
Nadelen:
- Afhankelijkheid van de partner voor succes
- Potentiële conflicten van interesse als producten concurreren
- Beperkte controle over marketing- en distributiestrategieën
Elk van deze strategieën heeft zijn voor- en nadelen. De juiste strategiekeuze moet rekening houden met verschillende factoren, zoals bedrijfsbronnen, productkenmerken, doelmarktdynamiek en de langetermijndoelstellingen van het bedrijf.
#8 Joint ventures
Een joint venture is een strategische partnerschap waarin twee of meer bedrijven een nieuwe entiteit creëren die ze gezamenlijk bezitten. Deze samenwerking maakt het delen van middelen, risico's en winst mogelijk terwijl men werkt aan gedeelde bedrijfsdoelstellingen.
Bijvoorbeeld, BMW en Brilliance Auto Group. Vanwege de lokale regelgeving die op dat moment van kracht was, had BMW een partner uit China nodig om auto's in dat land te produceren. Daarom werkte BMW samen met Brilliance Auto Group om BMW Brilliance op te richten. Door deze samenwerking konden beide bedrijven nieuwe markten betreden die individueel niet bereikbaar waren: BMW kreeg toegang tot de Chinese markt. Tegelijkertijd kon Brilliance Auto Group de luxueuze automarkt betreden.
Voordelen:
- Gedeelde investering en risico
- Toegang tot de lokale marktkennis en -bronnen van de partner
- Gecombineerde expertise en capaciteiten
Nadelen:
- Potentieel voor conflicten tussen partners
- Gedeelde controle kan leiden tot langzamere besluitvorming
- Complexiteit bij het beheren en afstemmen van belangen
#9 Strategische allianties
Strategische allianties omvatten partnerschappen tussen bedrijven om specifieke doelstellingen te bereiken terwijl ze onafhankelijk blijven. Dit kan samenwerkingen omvatten op het gebied van marketing, technologie of productontwikkeling.
Bijvoorbeeld, een wereldwijde autofabrikant kan een alliantie aangaan met een technologiebedrijf om geavanceerde infotainmentsystemen in de auto te ontwikkelen.
Voordelen:
- Flexibiliteit in de samenwerkingsvoorwaarden
- Toegang tot complementaire middelen en expertise
- Verbeterde innovatie door gedeelde kennis
Nadelen:
- Risico van verkeerde afstemming van doelstellingen en prioriteiten
- Beperkte controle over de activiteiten van de alliantie
- Potentieel voor geschillen over intellectueel eigendom en winst
#10 Acquisitie
Overname houdt in dat één bedrijf een ander bedrijf koopt om de controle te krijgen over de activa, technologie of marktaanwezigheid. Met deze strategie kan men snel de markt betreden of uitbreiden.
Bijvoorbeeld, een grote winkelketen kan een kleinere regionale concurrent overnemen om zijn marktaandeel te vergroten en zijn geografische bereik uit te breiden.
Voordelen:
- Onmiddellijke toegang tot nieuwe markten en middelen
- Verbeterde marktpositie en concurrentievoordeel
- Potentieel voor hogere omzet en marktaandeel
Nadelen:
- Hoge kosten verbonden aan de overname
- Integratie-uitdagingen en potentiële culturele botsingen
- Risico van overschatting van de waarde van het doelbedrijf
#11 Franchising
Franchising stelt een bedrijf in staat om zijn merk en activiteiten uit te breiden door anderen het recht te geven om zijn gevestigde bedrijfsmodel en intellectuele eigendom te gebruiken.
Denk aan een succesvolle fastfoodketen zoals McDonald's die wereldwijd wil uitbreiden. In plaats van rechtstreeks nieuwe filialen op te zetten en te beheren, kan McDonald's franchisekansen bieden aan lokale ondernemers. Deze franchisenemers runnen hun eigen McDonald's-restaurants, waarbij ze zich houden aan de vastgestelde normen van het bedrijf en profiteren van de erkenning en ondersteuningssystemen van het merk. Een daarvan is de McDonald's-franchise in Indonesië.
Voordelen:
- Snelle groei in nieuwe markten met een lager financieel risico voor de franchisegever.
- Franchisenemers profiteren van het opereren onder een erkend en vertrouwd merk.
- Uitgebreide ondersteuning en training voor franchisenemers helpen om de operationele consistentie te behouden.
Nadelen:
- Minder directe controle over franchise-locaties kan de merkintegriteit beïnvloeden.
- Royalty's en vergoedingen verminderen de winstgevendheid voor zowel franchisor als franchisegever.
- Franchisenemers vertrouwen op de franchisegever voor ondersteuning en naleving van systeemstandaarden, waardoor de flexibiliteit wordt beperkt.
Factoren om te overwegen bij het bepalen van entry-strategieën voor internationale markten
Verschillende belangrijke factoren moeten zorgvuldig worden overwogen om een succesvolle expansie te garanderen bij het plannen van toegang tot internationale markten. Laten we enkele van de meest kritische aspecten onderzoeken die u moet evalueren.
Marktcondities
Bij het plannen van internationale expansie is het cruciaal om de marktomstandigheden in het doel land te begrijpen. Dit omvat het analyseren van de marktomvang, groeipotentieel en de demografische en economische trends die dit beïnvloeden. Bovendien moet de intensiteit van de concurrentie zorgvuldig worden overwogen. Het in kaart brengen van het concurrentielandschap en het identificeren van de unieke voordelen van uw bedrijf zullen helpen om een sterke strategische positie te vestigen. Ook moeten infrastructuur en toeleveringsketens worden beoordeeld om ervoor te zorgen dat uw bedrijf soepel kan opereren in de nieuwe markt.
Doelstellingen
Het stellen van duidelijke korte- en lange-termijn doelen is essentieel voor internationale expansie. U moet uw markttoetredingsstrategie afstemmen op de visie van het bedrijf, terwijl u rekening houdt met de verwachtingen van stakeholders en beschikbare middelen. Overweeg ook of uw focus ligt op marktpenetratie met bestaande producten of diversificatie met nieuwe producten. Het vaststellen van duidelijke mijlpalen en regelmatig beoordelen van de voortgang zal ervoor zorgen dat uw strategie op koers blijft.
Culturele Verschillen
Culturele verschillen zijn een kritische factor bij internationale expansie. Sociale waarden, tradities en lokale culturele normen beïnvloeden vaak de voorkeuren en koopgedrag van consumenten. Om te slagen, is het belangrijk om deze culturele nuances te begrijpen en uw marketing- en bedrijfsactiviteiten dienovereenkomstig aan te passen. Investeren in etnografisch onderzoek en interculturele training kan helpen om misverstanden te voorkomen en sterke relaties op te bouwen met lokale consumenten.
Wettelijke en Regelgevende Omgeving
Het begrijpen van de wettelijke en regelgevende omgeving in het doel land is cruciaal voordat u met de uitbreiding begint. Dit omvat het begrijpen van de handels- en investeringsbeleid en intellectuele eigendomsbescherming van de nieuwe markt. Het naleven van de lokale wetten is essentieel om potentiële juridische problemen te vermijden. Overleg met lokale juridische en fiscale experts zorgt ervoor dat uw bedrijf zich houdt aan alle toepasselijke regelgeving.
Taalbarrières
Taalverschillen kunnen grote obstakels vormen voor internationale expansie. Effectieve communicatie met klanten en zakelijke partners is cruciaal en vereist vaak investeringen in vertaaldiensten en aanpassing van marketingmateriaal aan de lokale culturele context. Zorg voor nauwkeurigheid en culturele gepastheid in alle schriftelijke materialen door lokalisatiediensten. Dat is waarom het creëren van een website met meerdere talen kan helpen om taalbarrières in uw bedrijf te overwinnen
Overwin taalbarrières bij het betreden van een buitenlandse markt
Een oplossing om taalbarrières aan te pakken bij internationale expansie is het gebruik van automatische vertaaldiensten die zakelijke content snel en efficiënt kunnen vertalen en lokaliseren. Een betrouwbaar platform hiervoor is Linguise.
Linguise biedt hoogwaardige automatische vertaling, met behulp van AI en neurale technologie om verschillende talen en culturele nuances aan te pakken. Linguise zorgt ervoor dat uw content nauwkeurig wordt vertaald en aangepast aan de lokale culturele context, waardoor uw boodschap relevant en praktisch blijft in verschillende markten. Kenmerken van Linguise omvatten.
- Live editor voor lokalisatie – Maakt realtime bewerking van vertalingen rechtstreeks op de webpagina mogelijk. Kolaborasi dengan professional translators.
- Multitalige SEO-implementatie – Optimaliseert content voor zoekmachines in meerdere doeltaalgebieden.
- Automatische detectie van bezoekers taal – Presenteert inhoud automatisch in de voorkeurstaal van de bezoeker.
- Vertalingsuitsluiting – functie om uw website-inhoud te laden op basis van woorden, regels, pagina's of andere. Dit is mogelijk als er speciale woorden of termen zijn die u niet wilt vertalen naar een andere taal omdat u bang bent dat het de lezer in verwarring zal brengen.
Er zijn verschillende elementen die gelokaliseerd moeten worden in het website lokalisatie proces.
- Inhoud tekst
- Afbeeldingen en lay-outontwerp
- Valuta- en getalnotaties
- Datum- en tijdsnotaties
- Contactgegevens en adressen
- Formulieren en invoervelden
- Cultureel gevoelige ontwerpelementen
Het is belangrijk op te merken dat verschillende bedrijven baat kunnen hebben bij het vertalen van websites voor wereldwijde expansie. Voor meer informatie over de soorten bedrijven die moeten overwegen om hun websites te vertalen, kunt u een handleiding bezoeken over zakelijke websites die websitevertaling nodig hebben.
Conclusie
Toetredingsstrategieën voor internationale markten zijn cruciaal voor bedrijven die hun bereik willen vergroten en mondiale kansen willen benutten. Zoals we hebben onderzocht, zijn er tal van benaderingen om buitenlandse markten te betreden, elk met zijn eigen voordelen en uitdagingen. Van directe export tot e-commerce-expansie, de sleutel is om de doelstellingen, middelen en marktomstandigheden van uw bedrijf zorgvuldig te beoordelen om de meest geschikte strategie te selecteren.
Ongeacht de gekozen entry-strategie is het overwinnen van taalbarrières essentieel voor effectieve communicatie met uw nieuwe publiek. Tools zoals Linguise kunnen een vitale rol spelen in dit proces en bieden hoogwaardige automatische vertaaldiensten en lokalisatie om ervoor te zorgen dat uw boodschap resoneert over taalkundige en culturele grenzen heen. Om deze voordelen te benutten voor uw internationale expansie, overweeg een Linguise-account aan te maken vandaag en neem de eerste stap naar het betreden van de wereldwijde markten.
