Entrar nos mercados internacionais parece embarcar numa nova aventura emocionante—cheia de várias possibilidades e, claro, desafios significativos. Compreendemos o entusiasmo de alcançar novos clientes e a importância de tomar as medidas estratégicas certas. Quer você esteja apenas começando a sonhar grande ou já esteja no caminho para o sucesso global, entender as melhores estratégias para entrar nos mercados estrangeiros pode ser um divisor de águas.
Um estudo publicado pelo Instituto de Economia Internacional concluiu que as empresas americanas que exportam crescem mais rápido e também são 8,5% menos propensas a sair do negócio do que as empresas que não exportam. Este é apenas um exemplo do impacto significativo da entrada nos mercados internacionais.
Então, o que você acha? Você está interessado em tentar também? Se sim, vamos explorar algumas estratégias de entrada para os mercados internacionais juntos e discuti-las!
Por que você deve entrar em mercados estrangeiros e benefícios para o seu negócio?
Entrar nos mercados estrangeiros é mais do que expandir o alcance do seu negócio; é sobre desbloquear portas para oportunidades ilimitadas.
Por que se internacionalizar? É simples, crescimento e resiliência. Não importa o quão grande, os mercados domésticos têm limites. No entanto, entrar em mercados estrangeiros abre você a uma base de clientes muito mais ampla e diversificada. Não se trata apenas de aumentar as vendas, mas também de minimizar o risco, diversificando suas fontes de receita.
Aqui estão alguns dados que destacam a importância da expansão internacional.
- De acordo com um relatório da Organização Mundial do Comércio, o comércio global atingiu $25 trilhões, com exportações de mercadorias e serviços totalizando $19 trilhões e $6 trilhões, respectivamente.
- As exportações de pequenas empresas contribuem significativamente para a economia dos EUA; em 2017, as exportações geraram $541 bilhões em produção e sustentaram mais de 6 milhões de empregos.
Esses números mostram que entrar nos mercados internacionais, como através de exportações, pode gerar lucros empresariais incríveis. Os benefícios que você obterá ao entrar nos mercados estrangeiros incluem diversificação de riscos, acesso a talentos globais, aumento da competitividade, extensão dos ciclos de vida do produto, aumento do valor da marca. Embora entrar nos mercados estrangeiros certamente tenha seus desafios, os benefícios superam em muito os riscos, transformando sua empresa de um jogador local em uma força global e abrindo a porta para um crescimento sustentável e sucesso a longo prazo.
10+ estratégias de entrada no mercado estrangeiro
Antes de discutirmos as estratégias para entrar em mercados estrangeiros em detalhes, vamos lembrar que cada negócio é único, com seu próprio conjunto de necessidades e desafios. Lembre-se, não há uma solução única para o mundo dos negócios globais. Escolha a estratégia que melhor se alinha com seus objetivos, recursos e características do seu mercado-alvo.
#1 Exportação direta
A exportação direta é uma estratégia em que sua empresa vende produtos ou serviços diretamente a clientes em outro país, muitas vezes por meio de distribuidores ou agentes locais. Essa abordagem lhe dá controle total sobre o processo de marketing e vendas, permitindo que você construa relacionamentos diretos com clientes estrangeiros.
Por exemplo, a empresa de moda indonésia Batik Keris exportou com sucesso seus produtos de batik para a Ásia Sudeste e países europeus. Eles se associaram a distribuidores locais em cada país de destino, mantendo o controle sobre a marca e a qualidade do produto.
Vantagens:
- Controle total sobre a estratégia de marketing e preços
- Relações diretas com os clientes
- Potencial para margens de lucro mais altas
Desvantagens:
- Requer investimento inicial significativo
- Risco maior devido ao conhecimento limitado do mercado local
- Desafios na gestão de logística internacional e regulamentações
#2 Licenciamento
A concessão de licenças envolve conceder a uma empresa local o direito de usar suas marcas, patentes ou outra propriedade intelectual em troca de royalties. Essa estratégia permite que você entre em mercados estrangeiros com menor risco financeiro.
Um exemplo bem-sucedido dessa estratégia é a Aqua, uma marca indonésia de água engarrafada, que licenciou sua tecnologia e marca para o Grupo Danone. Essa parceria permitiu que a Aqua expandisse seu alcance global, mantendo uma posição dominante no mercado indonésio.
A seguinte imagem vem do site da AQUA e mostra o que aconteceu com a Danone. Como parte da Danone, a AQUA tem acesso às últimas tecnologias e estratégias globais de marketing. Ao mesmo tempo, a Danone expande seu portfólio no mercado de bebidas, fortalecendo sua presença em várias regiões.
Vantagens:
- Menores custos e riscos para entrar em novos mercados
- Aproveita o conhecimento e a rede de parceiros locais
- Potencial para renda passiva através de royalties
Desvantagens:
- Controle limitado sobre operações e qualidade do produto
- Risco de violação de propriedade intelectual
- Potencial para criar futuros concorrentes
#3 Investimento Greenfield
O investimento Greenfield é uma estratégia em que uma empresa constrói suas operações comerciais do zero no país-alvo. Isso envolve um investimento significativo na construção de instalações de produção, escritórios ou outra infraestrutura.
Por exemplo, a Toyota construiu uma fábrica de automóveis na Indonésia na década de 1970. Eles começaram do zero, construindo instalações de produção, treinando a força de trabalho local e desenvolvendo a cadeia de suprimentos.
Vantagens:
- Controle total sobre operações e estratégia
- Potencial para lucros significativos a longo prazo
- Capacidade de aproveitar incentivos do governo local
Desvantagens:
- Investimento inicial muito grande
- Alto risco relacionado a incertezas de mercado e regulamentares
- Leva muito tempo para atingir o ponto de equilíbrio
#4 Expansão de comércio eletrônico e digital
Esta estratégia envolve o uso de plataformas de comércio eletrônico e tecnologia digital para entrar em mercados estrangeiros sem uma presença física significativa.
Por exemplo, a Shopee usou essa estratégia para expandir sua presença em outros mercados da Ásia Sudeste por meio de parcerias com plataformas regionais e otimização para pesquisas transfronteiriças.
O seguinte é um exemplo de uma empresa Shopee que teve sucesso em estender suas asas não apenas em Singapura, mas também em vários países do Sudeste Asiático, como as Filipinas. É por isso que eles também criam páginas da web na língua e moeda filipinas.
Vantagens:
- Custo de entrada no mercado relativamente baixo
- Capacidade de alcançar consumidores globais rapidamente
- Flexibilidade na adaptação de estratégias
Desvantagens:
- Desafios na construção da confiança do consumidor sem uma presença física
- Complexidade na logística transfronteiriça
- Concorrência intensa no espaço digital
#5 Projetos de Chave na Mão
Nesta estratégia, uma empresa fornece uma solução completa e pronta para uso aos clientes no país-alvo, incluindo design, construção e operações iniciais.
Por exemplo, a empresa petrolífera saudita Saudi Aramco fez parceria com a empresa de serviços petrolíferos americano-irlandesa Weatherford International para adquirir serviços de perfuração e intervenção. Neste projeto turnkey, a Weatherford foi responsável por planejar e executar todas as operações em nome da Saudi Aramco e entregar 45 poços por ano a eles.
Vantagens:
- Potencial para receita significativa de projetos de grande escala
- Constrói reputação internacional
- Facilita a transferência de tecnologia e conhecimento
Desvantagens:
- Alto risco associado à conclusão de projetos no prazo e dentro do orçamento
- Complexidade na gestão de regulamentações e força de trabalho locais
- Dependência da estabilidade política e econômica do país-alvo
#6 Fabricação por contrato
Nesta estratégia, uma empresa fabrica produtos com base nas especificações fornecidas por outra marca.
Por exemplo, muitas empresas na Indonésia produzem roupas para marcas globais como Nike, Adidas e H&M.
Vantagens:
- Baixos custos de entrada no mercado
- Aproveite a experiência de produção existente
- Oportunidade de aprender com os padrões internacionais
Desvantagens:
- Margens de lucro mais baixas
- Falta de controle sobre branding e marketing
- Risco de dependência de alguns grandes clientes
#7 Uso de estratégias de terceiros
Piggybacking envolve parceria com uma empresa estabelecida no mercado-alvo para alavancar sua rede de distribuição e conhecimento de mercado.
Por exemplo, a empresa suíça de chocolate Lindt & Sprüngli fez parceria com a Hershey's para entrar no mercado dos EUA. A Lindt usou a extensa rede de distribuição e expertise de mercado local da Hershey's para expandir seu alcance neste mercado altamente competitivo.
Vantagens:
- Acesso rápido a novos mercados com menor risco
- Aproveite a reputação e a rede do parceiro
- Aprendizado rápido de mercado
Desvantagens:
- Dependência do parceiro para o sucesso
- Potenciais conflitos de interesse se os produtos competirem
- Controle limitado sobre estratégias de marketing e distribuição
Cada uma dessas estratégias tem suas vantagens e desvantagens. A escolha da estratégia certa deve considerar vários fatores, como recursos da empresa, características do produto, dinâmica do mercado-alvo e os objetivos de longo prazo da empresa.
#8 Parcerias conjuntas
Uma joint venture é uma parceria estratégica na qual duas ou mais empresas criam uma nova entidade que possuem em conjunto. Esta colaboração permite a partilha de recursos, riscos e lucros enquanto trabalham em direção a objetivos comerciais compartilhados.
Por exemplo, BMW e Brilliance Auto Group. Devido às regulamentações locais em vigor na época, a BMW precisava de um parceiro da China para produzir carros naquele país. Portanto, a BMW colaborou com a Brilliance Auto Group para construir a BMW Brilliance. Esta colaboração permitiu que ambas as empresas acessassem novos mercados que não poderiam ser alcançados individualmente: a BMW ganhou acesso ao mercado chinês. Ao mesmo tempo, a Brilliance Auto Group pôde entrar no mercado de carros de luxo.
Vantagens:
- Investimento e risco compartilhados
- Acesso ao conhecimento e recursos do mercado local do parceiro
- Especialização e capacidades combinadas
Desvantagens:
- Potencial para conflitos entre parceiros
- Controle compartilhado pode levar a uma tomada de decisão mais lenta
- Complexidade na gestão e alinhamento de interesses
#9 Alianças Estratégicas
As alianças estratégicas envolvem parcerias entre empresas para alcançar objetivos específicos, mantendo-se independentes. Isso pode incluir colaborações em marketing, tecnologia ou desenvolvimento de produtos.
Por exemplo, um fabricante global de automóveis pode se aliar a uma empresa de tecnologia para desenvolver sistemas avançados de infotenimento dentro do carro.
Vantagens:
- Flexibilidade nos termos de colaboração
- Acesso a recursos e conhecimentos complementares
- Inovação aprimorada por meio do compartilhamento de conhecimento
Desvantagens:
- Risco de desalinhamento nos objetivos e prioridades
- Controle limitado sobre as operações da aliança
- Potencial para disputas sobre propriedade intelectual e lucros
#10 Aquisição
Aquisição envolve uma empresa comprando outra empresa para ganhar controle sobre seus ativos, tecnologia ou presença no mercado. Essa estratégia permite entrada ou expansão rápida no mercado.
Por exemplo, uma grande cadeia de varejo pode adquirir um concorrente regional menor para aumentar sua participação de mercado e expandir seu alcance geográfico.
Vantagens:
- Acesso imediato a novos mercados e recursos
- Presença de mercado aprimorada e vantagem competitiva
- Potencial para aumento de receita e participação de mercado
Desvantagens:
- Altos custos associados à aquisição
- Desafios de integração e possíveis choques culturais
- Risco de superestimar o valor da empresa-alvo
#11 Franquia
A franquia permite que uma empresa expanda sua marca e operações concedendo a outros o direito de usar seu modelo de negócios estabelecido e propriedade intelectual.
Considere uma cadeia de fast-food bem-sucedida, como o McDonald’s, que deseja expandir sua presença globalmente. Em vez de construir e gerenciar novos pontos de venda diretamente, o McDonald’s pode oferecer oportunidades de franquia a empreendedores locais. Esses franqueados administram seus próprios restaurantes McDonald’s, aderindo aos padrões estabelecidos pela empresa enquanto se beneficiam do reconhecimento e dos sistemas de apoio da marca. Uma delas é a franquia McDonald’s na Indonésia.
Vantagens:
- Crescimento rápido em novos mercados com menor risco financeiro para o franqueador.
- Os franqueados se beneficiam de operar sob uma marca reconhecida e confiável.
- Suporte abrangente e treinamento para franqueados ajudam a manter a consistência operacional.
Desvantagens:
- Menos controle direto sobre locais de franquias pode impactar a consistência da marca.
- Royalties e taxas reduzem a rentabilidade tanto para o franqueador quanto para o franqueado.
- Os franqueados dependem do franqueador para suporte e adesão aos padrões do sistema, limitando a flexibilidade.
Fatores a considerar ao entrar com estratégias para mercados internacionais
Vários fatores-chave devem ser cuidadosamente considerados para garantir uma expansão bem-sucedida ao planejar a entrada em mercados internacionais. Vamos explorar alguns dos aspectos mais críticos que você precisa avaliar.
Condições de Mercado
Ao planejar a expansão internacional, é crucial entender as condições de mercado no país-alvo. Isso inclui analisar o tamanho do mercado, o potencial de crescimento e as tendências demográficas e econômicas que o influenciam. Além disso, a intensidade da concorrência deve ser cuidadosamente considerada. Mapear o cenário competitivo e identificar as vantagens exclusivas da sua empresa ajudará a estabelecer uma posição estratégica forte. A infraestrutura e as cadeias de suprimento também devem ser avaliadas para garantir que sua empresa possa operar de forma suave no novo mercado.
Objetivos
Definir metas claras de curto e longo prazo é essencial para a expansão internacional. Você deve alinhar sua estratégia de entrada no mercado com a visão da empresa, considerando as expectativas das partes interessadas e os recursos disponíveis. Além disso, considere se seu foco será na penetração no mercado com produtos existentes ou diversificação com novos produtos. Estabelecer marcos claros e avaliar regularmente o progresso garantirá que sua estratégia permaneça no caminho certo.
Diferenças Culturais
As diferenças culturais são um fator crítico na expansão internacional. Os valores sociais, as tradições e as normas culturais locais geralmente influenciam as preferências e o comportamento de compra do consumidor. Para ter sucesso, é importante entender essas nuances culturais e adaptar suas operações de marketing e negócios de acordo. Investir em pesquisa etnográfica e treinamento intercultural pode ajudar a evitar mal-entendidos e construir relacionamentos fortes com os consumidores locais.
Ambiente Jurídico e Regulatório
Compreender o ambiente legal e regulamentar no país de destino é crucial antes de iniciar a expansão. Isso inclui compreender as políticas de comércio e investimento e as proteções de propriedade intelectual do novo mercado. Garantir a conformidade com as leis locais é crucial para evitar possíveis problemas legais. Consultar especialistas locais em direito e impostos garante efetivamente que sua empresa adere a todas as regulamentações aplicáveis.
Barreiras Linguísticas
As diferenças linguísticas podem representar grandes obstáculos à expansão internacional. A comunicação eficaz com os clientes e parceiros comerciais é fundamental, exigindo frequentemente investimento em serviços de tradução e adaptação de materiais de marketing ao contexto cultural local. Garanta precisão e adequação cultural em todos os materiais escritos por meio de serviços de localização. É por isso que criar um site multilíngue pode ajudar a superar barreiras linguísticas no seu negócio
Superar barreiras linguísticas ao entrar no mercado estrangeiro
Uma solução para abordar as barreiras linguísticas na expansão internacional é usar serviços de tradução automática que podem traduzir e localizar conteúdo empresarial de forma rápida e eficiente. Uma plataforma confiável para isso é Linguise.
Linguise oferece tradução automática de alta qualidade, utilizando tecnologia de IA e redes neurais para lidar com várias línguas e nuances culturais. Linguise garante que seu conteúdo seja traduzido com precisão e adaptado ao contexto cultural local, garantindo que sua mensagem permaneça relevante e prática em diferentes mercados. Recursos do Linguise incluem.
- Editor ao vivo para localização – Permite a edição em tempo real das traduções diretamente na página da web. Colaboração com tradutores profissionais.
- Implementação de SEO multilíngue – Otimiza o conteúdo para motores de busca em várias línguas alvo.
- Detecção automática de idioma do visitante – Apresenta conteúdo automaticamente no idioma preferido do visitante.
- Exclusão de tradução – recurso para carregar o conteúdo do seu site com base em palavras, linhas, páginas ou outros. Isso é possível se houver palavras ou termos especiais que você não queira traduzir para outro idioma porque teme que isso confunda o leitor.
Vários elementos precisam ser localizados no processo de localização do site.
- Texto do conteúdo
- Imagens e design de layout
- Formatos de moeda e número
- Formatos de data e hora
- Informações de contato e endereços
- Formulários e campos de entrada
- Elementos de design culturalmente sensíveis
É importante notar que vários negócios podem se beneficiar da tradução de sites para expansão global. Para mais informações sobre os tipos de negócios que devem considerar traduzir seus sites, você pode visitar um guia sobre sites de negócios que precisam de tradução de site.
Conclusão
Estratégias de entrada para mercados internacionais são cruciais para empresas que buscam expandir seu alcance e explorar oportunidades globais. Conforme exploramos, existem várias abordagens para entrar em mercados estrangeiros, cada uma com suas vantagens e desafios. Desde a exportação direta até a expansão do comércio eletrônico, a chave é avaliar cuidadosamente os objetivos, recursos e condições do mercado-alvo da sua empresa para selecionar a estratégia mais apropriada.
Independentemente da estratégia de entrada escolhida, superar barreiras linguísticas é essencial para uma comunicação eficaz com seu novo público. Ferramentas como Linguise podem desempenhar um papel vital neste processo, oferecendo serviços de tradução automática e localização de alta qualidade para garantir que sua mensagem ressoe através de fronteiras linguísticas e culturais. Para começar a aproveitar esses benefícios para sua expansão internacional, considere criar uma conta Linguise hoje e dê o primeiro passo em direção à entrada nos mercados globais.
